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看完10W+的文章后我明白了,人性才是营销的最佳武器
文章出处:微网  更新时间:2017-04-12  点击率:
事实上,所有的营销都是与人打交道的。想要赢得用户关注,必须学会从这些人性点出发!

近几年受新媒体影响,每一个企业运营者心中,都有着一个写10W+爆文的KPI10W+除了意味着近在眼前的奖金提成外,一篇优质的营销文章,同样将给企业转化出近20%的目标客户。

 

然而,对于10W+爆文的定义到底是什么?为什么有些自媒体(比如:咪蒙)能够接连得胜呢?

 

10W+爆文的定义是什么?

 

从粉丝基数讲,当你的公众号后台拥有100W粉丝时,10W+的阅读就是一个基础值。但是,在成千上万个公众号里,就真的都有那么多关注量?答案是:不一定。

 

从营销内容讲,在每天数千篇10W+的文章中,大多同属于娱乐、八卦类行业,而真正贯穿电商或微商的文章,一周所能超万的原创文章仅16篇左右。是的,就是在这片无数互联网小编流血流泪的无妄海中,最终只有16家企业(或更少)站在营销巅峰。总结:10W+阅读真实不容易啊!

 

如何写出高点击率、高转发率的文章?

 

作为一名文案小白,从入行以来就被洗脑“营销套路深”的理念。在此番废寝忘食的看完数百篇10W+爆文后,果然被我发现了某些猫腻。于是,我提炼了一下主要几点:

 

l  引起别人的渴望

 

俗话说“人不为己天诛地灭”,大部分时间我们都会比较关注与自身利益相关的事件。如果你想让某人快速关注某件事,你只需要告诉他在这件事中,他能获得什么利益。

 

 

 

比起标题与内容的过分不符,这些实用性的文章并非“空穴来风”。反而更为直接的点明主题,同时在与你的生活场景息息相关上,又与企业本身的业务存在相关性质。用户除了从本篇文章中摄取信息外,将激发用户关注公众号内更多的有效信息,帮助用户解决痛点,从而消化出业的目标群体。

 

l  触动反逻辑争议

 

相比将最好的内容提供给用户外,四海八荒内还有另一群反其道而行的营销人。他们利用“简单”的反差话题就撩动10W+用户。(扎心了,用心备题却比不过随心而欲……

 

 

别看这些瞎编乱造的标题党,在给标题“加料”的背后可是绞尽脑汁的去粗取精。面对人性认知的反差命题,必须做到既吸引眼球,又得贴合内容主体。这也就考验着文案气魄与思维,特别是针对某些敏感话题上,稍有不慎不仅会被腾讯处理封号,苦心经营的成果也就灰飞烟灭。

 

l  制造热点和悬念

 

除此之外,另外一种人人都在抓却极少人能抓稳的炒作方式--热点!这种依靠热点的营销方式有效性高,但持续性较短。所以,抓住时效性是热点营销的必要条件。

 

 

其次,根据当下热点所发表的文章标题都会有一个显眼的特性,那就是点明主体。比如:特朗普、马云、国足、公务员。在借助热点的关注度,提升文章在微信搜索内的排名,一方面将促进用户对实事热度的引流,另一方面也将提升企业的曝光率。

 

商业营销,同样需要抓住细小的人性变化。

 

作为一名文案小白,是否能在读完数百篇热文后就自称掌握了所有“营销套路”呢?个人真觉得不行!这些规律、套路其实早已不再是“独家秘方”,事实上诞生的10W+文章依旧不增不减。

 

而研究这些套路的原因,更多是为了端正营销的方向,避免“自嗨型”营销大忌。当然这些10W+爆文的营销套路,同样也适用于在企业H5、广告,甚至是产品介绍等项目方案上。

 

所谓的企业营销都是与人打交道的过程,我们必须摆正什么是营销有效性,怎样引起用户对你的关注。这一切不单单是“标题党”如此简单,更多是营销选题、文笔及运气等方面的总和。

 

所以,企业在做营销上必定需要先找准细小的人性变化,构造与“新粉”(用户)间的第一个关键话题,形成双方长期的互动、交流。

 

 

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