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Q1复盘|一带一路的时代里,你的品牌还有机会吗?
文章出处:微网  更新时间:2017-03-01  点击率:
放眼当下互联网市场,绝大多数行业的高端市场被外资品牌强势占据,到底中小企业如何通过互联网升级品牌抗压力,实现品牌升级?

放眼当下互联网,绝大多数行业的高端市场被外资品牌强势占据,单从老百姓的日常消费来说,服装行业有LVChanel;美妆行业有纪梵希、迪奥、阿玛尼;奶粉行业有雅培、惠氏、贝因美。大规模的高端品牌入驻,让本土中小企业之间的竞争愈发激烈,甚至只能退居中低端市场抢占微薄的市场利润。 

 

到底中小企业如何通过互联网实现品牌升级?其中必须认清:品牌的差异定位、渠道、目标受众三大特性实现高端蜕变。

 

首先,差异化品牌定位是高端品牌的核心基础

 

无论是产品定位、市场定位,受众定位,品牌想要取得更多消费认同,一个精准的品牌定位是全局品牌价值的基础。

 

小米科技之所以能够成为世界性手机品牌,一个重要的原因就在于其“为发烧而生”的创新定位。2011年正式亮相前,iphone、三星作为高端市场两大巨头,占领了世界移动市场,国内一直缺乏能拿得出手的本土品牌。

 

金山起家的雷军,在洞察到市场契机,开创小米科技的过程中,不仅充分考虑市场“发烧友”的实质使用需求和价格诉求,在“新国货”的愿景中,更加注重给国民消费者带来精神层面的憧憬。

 

小米科技的“为发烧而生”,实现了 “产品”与“价格”的完美统一,成功俘获国内的智能手机消费趋势,从而与两大巨头形成消费抗衡,并迅速打入印度、阿联酋等国外市场,也奠定了手机市场的崭新格局。

 

其次,差异化渠道推广是蜕变高端品牌的关键因素

 

渠道推广作为品牌形象输出的关键链条,利用本土化网络优势,打开不同的消费渠道端口能高效提升品牌形象。“馥境”就是个非常经典的例子。

 

“馥境”作为一家专做进口个人洗护及浴室产品的跨境电商平台,在激烈的电商竞争中如何与“Philip B”、“Christophe Robin”等高端自营品牌以及海外代购拉开距离?如果采用相同入驻渠道,胜负一目了然。

 

在利弊分析中,“馥境”独辟蹊径,避开常规消费渠道,直接打入消费者社交平台,通过流量高度集中的PC、微信、微博等社交端口,在多个知名品牌的入驻优势下,建立起正品、高端的品牌形象。

 

这一渠道策略不仅方便消费着自主选择进入端口,“馥境”的高端品牌形象也逐渐形成。如今,“馥境”已成为国内高端洗护及浴室产品的代名词。

 

“馥境”搭建独立商城平台,极速渗入移动用户的社交渠道,打开社交消费。这种避开高端品牌和老牌代购的渠道,重新建立消费习惯,从而提升品牌的驱动力。

 

最后,目标受众的参与感是打开品牌消费的最终目标

 

决定消费者购买哪个品牌的产品,除了品牌本身的知名度外,参与感是满足他们内心消费的更深层次需求。所以,大部分高端品牌在注重消费者的情感、精神需求中,会采用“限量款”、“限时购”的体验方式,与消费者进一步产生互动。

 

知名品牌VANCL(凡客诚品)在利用平台经营中,采取服装“预售”方式,在新品生产前进行线上预定,消费着可获得比原价便宜20元以上的优惠折扣,同时每款定金也只需要20元左右。

 

 

预售借宿后,价格将回复原价。这种低风险高优惠的消费体验中,在给消费施加了一定的紧张感、兴奋感外,也带给消费者消费冲击。

 

通过“预售”玩法提前预知产品利润空间,在控制品牌自身利润摄入上,将大部分利润分享给消费者,将激励消费者再消费。同时Micronet微网在为商家搭建“预售”模式上,还融入了「越早买越便宜」、「越多人买越便宜」的创意玩法,帮助品牌有效控制本身的库存风险,极大提升品牌的抗风险力和再生产力。

 

从品牌定位、品牌推广、再到受众体验,这整条品牌蜕变链条中,既环环独立,又环环相扣。通过三者的确立,将帮助中小企业打造出高端品牌形象,以及强大的消费后盾。在品牌认知度、情感互动度不断中加深消费者对品牌的偏好,促进对品牌的消费热诚,既可实现高端品牌的最终进化。

 

 

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