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如何微商城提升转化率和客单价
文章出处:微网  更新时间:2017-03-28  点击率:
如何微商城提升转化率和客单价

导读:如何提升微商城转化率和客单价?当你微商城新品有流量了,你是不是要想办法提升微信商城转化率和客单价呢?让进来的人,有更多比例都购买,这是微商城转化率的根本解释。在流量固定的前提下,根据公式:

 

如何提升微商城转化率和客单价?当你微信商城新品有流量了,你是不是要想办法提升微商城转化率和客单价呢?让进来的人,有更多比例都购买,这是微商城转化率的根本解释。在流量固定的前提下,根据公式:销售额=流量*转化率*客单价,转化率和客单价的提升都是可以提高微商城数据的。先说转化率,影响微商城转化率高低的相关因素,我觉得从上到下的排序依次是(个人感觉,不是正式公布的):流量的精准性、主图的设计、卖点相关性(针对详情页)、活动设计、客服的力量。

 

1微商城流量的精准性

 

可以说这是影响微商城转化率最核心的要素,流量不精准,其他都是免谈的。回过头来,想一想中小卖家刚开始的时候,比较常用的微商城流量渠道无非是:免费的搜索流量、页面流量。

 

很多人分享过大量的选词方法,也提供了很多的微商城选词渠道,比如下拉框、排行榜等等。很多人微商城选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率什么的。

 

2微信商城主图的设计

 

按说如果在微商城PC端的话,主图的作用并不是特别明显,但是在无线端,对于微商城转化率的提升,主图承担着比PC端高很多的责任。在符合微商城要求的前提下,关注主图的设计,有这样几个小的操作细节给大家:

 

①第二张图展现商品的核心卖点。②第三张和第四张图,通过细节去辅助核心卖点。③第五张主图来个临门一脚,比如可以是你赠品的图,或者是活动的文案。

 

3微商城详情页的卖点应该如何去提炼

 

微商城详情页应该怎么去设计?这里面的关键是逻辑,也就是你的内容应该怎么去布局,关键是产品的卖点应该如何在微商城详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心:微商城详情页里面到底应该展示多少个卖点。

 

4微商城活动设计的力量

 

这两点就不多说了,你的活动设计的越给力,微商城转化肯定就越好;微信商城客服的沟通能力和推荐能力越强,转化效果就越好。

 

微信商城客单价也在很大程度上代表着你消化流量的能力,是可以提高整体业绩的。从微商城运营的角度来看,我们提高客单价主要会通过关联销售来实现,而这种微商城关联销售,我们在实际操作的过程当中,有这样几个小细节:

 

①关联和推荐什么样的商品很重要。一般在微商城详情页的前面,我们可以关联一些跟着落页宝贝很相似的商品,风格差不多,但是细节上有差异,这样会让微商城消费者有更多的选择,降低跳失率。然后在微信商城详情页的后面,可以关联一些风格差别比较大的宝贝。

 

微信商城关联的商品数量不宜太多,一般情况下6——12款就可以了。

 

微商城转化率和客单价实际上在向搜索引擎证明你的微商城消化能力,如果发现你的这两个指标做的都要比行业均值好。那么,在爆款的生命周期之内,至少可以确保你的微商城流量是很稳定的,正常来说,应该都是微商城上升趋势的。

 

 

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