仅仅相差“1种经营途径”，但从相关数据中可以看出，近63.2%的批发商却因此面临一个同样的问题：碍于成本与消费基数的失衡下找不到一条“全新经商之道”。

杭州四季青服装批发市场，作为国内最“繁华”的服装批发中心。这幢大楼内包括男女装一共汇聚了1100余家企业。面对2015年“网红品牌”的应运而生，批发市场内曾出现过大量客户的流失。为了夺回市场的宠幸，最终他们毅然发起了一场史无前例的集体转型……

然而，身处“互联网+”最发达的城市的供货商们，到底是如何成功实现「全新」的商业转型呢？

现场版T台展，缩短看衣时间

面对四海八荒的零售商，由于大部分实体门店面积十分有限，店内每天能容纳的流动性买家仅在2000个左右。

为了加快买家流动速度，商家们将原本摆放在架子上的衣服搬移到一个小展台上，服饰的旁边从以前的导购替换成了1-2名身材姣好的试衣模特。

通过模特现场更换服饰的方式，买家能够更快捷的了解服饰版型和制裁工艺，避免长时间挑选样衣所导致买家的滞留。除此之外，买家还可以直接将模特照片放到朋友圈，在节省样品拍摄外，还能根据实时订单数据确定服饰的进货量。

“O2O +直播”，随时随地买单

在电商大潮中，为了留住外来买家的消费黏性，现今的批发档口同样支持线上接收订单服务。

我们可以看到，如今批发市场内的每个档口四周都被贴满二维码，甚至在衣架上也吊挂这商家的二维码图片。买家通过扫码关注方式，实现了每天同步的“新品直播”服务，一旦相中款式直接留言、汇款，商家在当日既可安排批量发货。

相比传统线下批发， 这种跨区域的线上交易，买家可随时利用移动设备查看新品样式，除了降低了买家自身的进货成本外，还避免了自主提货的烦恼。

不规范的电商交易，仍存在bug

值得肯定的是，在互联网发展壮大下，四季青批发市场的商家懂得利用“互联网+”技术实现双向化的消费引流。一方面解决线下容纳客流的弊额，另一方面又巩固了外来买家的消费频率。

然而，在大部分卖家利用微信实现双向贸易中，仍旧是缺乏了正规的交易途径，十分容易在后期服务中产生「交易争端」。为了解决这一矛盾，其实商家可以借助依托公众号下所搭建的微信商城，在实现正规流程交易外，还具备了更多的营销功能。

举个例子，在Micronet微网开发的创新「批发商系统」内，融合了线上线下多场景方案，利用前端实时更新的产品信息，提供买家一键批量下单模式，同步享受线上退货保障。

当然，对于拥有多个区域代理的商家而言，还可以利用「区域分佣」解决方案。代理商通过引流批发客到线上下单，直接获取佣金提成。同时，这名买家将成为代理商的永久推客，获取买家的终身消费提成。

在避免传统代理商大量囤货下，除了稳固与代理之间的互动关系外，商家同时也获取了更多商家的一手信息，为卖家后期的营销推广做好一定的用户基数。

面对线上电商的市场挤压，传统企业为了不坐等末日到来，更多需要主动转型出击。杭州四季青服装批发市场，在面临经营成本与消费基数失衡的情况下，商家们通过布局线上方式，实现双向闭环的消费渠道，在一定程度上将比纯电商更具备经营优势。

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