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为什么你的营销总是以失败告终?
文章出处:微网  更新时间:2017-02-15  点击率:
所谓不见兔子不撒鹰,不见鬼子不挂弦。特别对于0-0.1阶段的企业,高逼格如同云烟,而游击战的打法,才能让你在一无所有的时候取得业内的一席之地。不要以为这些都是空头说白话,真实案例往往就在身边。

每一家企业在经营上都会对品牌、产品的推广传播有不同的营销执念,并且形成一套系统的战略布局,他们试图在现实中证明这一系列的营销计划都行之有效,同时会给企业带来高效转化。

 

但实际上,大多数企业在直面营销时却发现很多设想都奔溃了。

 

他们常习惯多布局的阵地式打法,不仅需要有足够的人员、粮草外,还需要具备足够优势的根据地才能持续、大规模地将营销战略推行下去。如果没有强大的营销协同能力,反而就成了自己给自己挖坑跳的场面。

 

所谓不见兔子不撒鹰,不见鬼子不挂弦。特别对于0-0.1阶段的企业,高逼格如同云烟,而游击战的打法,才能让你在一无所有的时候取得业内的一席之地。不要以为这些都是空头说白话,真实案例往往就在身边。

 

卫龙食品,一家卖辣条的企业如今征服了全世界,成为美国奢侈食品。在布局线上销售渠道时,企业敏锐地抓住了暴走表情包、网络段子等热潮,强势推出辣条表情包,并与专业段子手合作推广。这看似完全不搭边的营销,才让不上台面的辣条瞬间成为“网红食品”,也为日后网友自发传播奠定了基础。

 

企业面对每一个营销热点必须清楚认识到:企业营销从不是花拳绣腿,不应该只求高雅,或是从容不迫。企业营销如同火炮,是掠夺行业地盘的武器,是一场无烟的战役。

 

纵然你内心的营销有创意、高大上,但首先得有效,营销推广没有low,只有失败和见效差,克制自己泛滥的好大喜功,才能成就生意。

 

1. 时间,很重要!

 

对于企业营销,一切不可再生资源都十分可贵,特别是时间。

 

企业在制定营销计划必须马上实施、验证,并在过程中做出调整。从时间维度上看,营销是缩短品牌传播的周期,加快传播的速度,跑赢时间,跑赢对手才是重点。所以,企业耽误不起的是时间,一切耽误时间的非核心的事情都可以省去,或是延后处理。

 

 

如果北京公租车能彻底摆脱了固定存取车点的局限性,或许不会有现在的摩拜单车。如果摩拜单车没有通过试点方式,迅速推入二三线城市,或许摩拜单车的格局就不是如此。所以说,时间是个很神奇的东西,一定要省去不必要的所谓头脑风暴。

 

2. 掌握节奏感,是营销的主体要素

 

营销除了把握时间外,一定要有节奏感,什么时间点上该做什么,什么用户基数玩什么,什么行业格局下宣传什么。

 

举个例子,大部分企业在咨询商城搭建时,首个想法是:我要在三年内,成为另一家淘宝。其实不太现实,淘宝的成功,除了时间的力量,这么多年的用户习惯。如果你能在三年内培育出几十万忠实消费,这就已经是很成功了。

 

 

想要在短短几年内,做成百年老店的影响力和知名度很难!如今百年老店做的是维护客户,防止品牌老化。而其他企业营销要做的还是提高知名度和销售额,关注流量这些最基础东西。不要企业一个方案,就能一箭三雕。一次达成一个目标, 你就已经是高手!

 

3. 感性与理性融合,是营销人必备的基础

 

曾经以感性为主的营销推广已经终结,理性、感性的融合,才能与品牌推广实现共存。

 

为什么现今大数据的出现,成为拯救电商运营重点。比如,兰州有一家礼服定制,在通过Micronet微网的帮助搭建下,它的商城目前有近31万的注册用户,客户的平均年消费高达13000元。对于品牌而言,掌握消费者穿着喜好、身材体貌等方方面面对提高业绩是十分重要的,此时单纯的依靠文案、H5等手段并不能直接解决消费问题。

 

他们采用了后台数据整合的方式,通过得知你的个人尺码、消费款式,当你再度消费时,设计师就可以直接做出款式修改方案,并不断对你的消费数据、互动回馈进行更新整理。当你长时间没到商城下单,亦会有个性化的短信、邮件通知直接发送给你,同时附带优惠券等!

 

正所谓“顺势者昌,逆势者亡。”在电商营销中并没有真正成功的营销达人,而是谁能幸运地抓住这个时代的营销脉搏! 我们能做的就是开足马力,奋力一搏。

 

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