年关已至，即使经过了双十一、双十二两大购物狂欢节，消费者的战斗力依旧不减。网购似乎已成为“绑架”人们生活行为的一个“魔咒”，不过最开心的还是要数赚的盆满钵满的商家了。

如果说在电商领域什么类目最好卖，那么服饰毫无疑问肯定是TOP1。然而，翻看2016年中国互联网服装的各项销售数据，却并不如我们预期的那样理所当然。据悉，2016年互联网服装销售的增长比2015年只增加了6个百分点，同时低于全国服装零售平均水平。一句话总结，就是增长乏力。这不得不让人反思，”互联网+“的思维方式是不是不灵了？

其实，对于”互联网+“的理解，我们不能只仅仅理解为在淘宝或者京东开一个店，而应该是具备差异化的运营模式，当所有商家扎堆在一个平台，这种差异化就很难显现出来。尤其面对愈来愈挑剔的消费者，要短期内满足消费者的需求同时使商家获得利益最大化更是需要体现出品牌的特性。

创业几年的小林在年末这场狂欢中也分到了属于自己的一杯羹。除了是服装公司的CEO,小林本身也是一名原创服装设计师。凭着几年的服装经验，小林认为，过度烧钱的经营方式已经不再适合自身品牌的发展。从平台电商脱离将是她走出差异化的第一步。于是，在去年8月份小林并将原有的业务重心转接到运营独立商城的方向上，选择了经验丰富的Micronet微网服务商作为合作对象，开启了PC商城+微信商城双渠道的经营模式。

以”原创女装，不怕撞衫“作为品牌卖点的小林在新模式下显得更加豁然开朗，旗下的原创设计以“多款少产”的限量销售的模式打出品牌格调，同时提供自定义的尺寸修改，这些个性化的服务亮点都成为了小林家的品牌优势，也是“互联网+”所展现出来的优势。商城运营前期，小林利用商城的信息群发功能给原有的老客户进行信息群发，用户注册成为商城会员即送20积分，每积分可抵现相应的金额，引导用户在商城中购物。此举取得了不错的效果，短短两周，便为商城带来了将近3万的注册会员。

然而这是否意味着流量枯竭，需要坐等这3万用户的复购才能存活？小林认为，挖掘高粘性的新用户才是品牌发展的重中之重，与此同时深挖老客户的需求也是必要的。而这恰恰是”分佣模式”的优势所在，采取“佣金奖励”的方式将会员转化为商城的移动推广员，基于会员的人脉关系发展出新的流量，形成客推客的树状裂变模式，层级的人脉积累下迅速铺开品牌市场，为商城带来大量的流量订单。既能维护老客户，通过利益将他们与品牌的使命捆绑在一起，培养他们对品牌的认同感，同时也在为品牌开发新的高粘性用户。当遇上类似年终狂欢节这样的营销契机是，适时针对这些用户进行营销活动，就能将长期培养的这些用户转化为实实在在的订单。

所以说，依靠流量平台并非是一个品牌发展的唯一渠道，更是应该通过个性化的品牌形象与服务，环环相扣的运营模式来形成自己的优势，这也必定是未来各大品牌发展的一个趋势。

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