一、

我有个亲戚姓冯，早些年做童装批发赚了不少钱，后来跟人合伙做了家鞋厂，专门生产女鞋，样式基本上是模仿国内外各种大牌，给人贴牌生产。

虽然订单量一直不少，但是苦于贴牌利润太薄，一年下来累死累活也就是100多万的纯利润，这样的收入在广州这样的城市虽说也能衣食无忧，但是作为有上百号工人的企业老板，他总觉得在企业的发展模式上需要进行些改变。

因为以前也注册过自己的女鞋品牌，但是一直没有独立运营过，所以摆在他面前的有几个选择：第一、做天猫，这个没什么理由；第二、做直营门店入驻商场，优势是进入商场价格翻倍利润高；第三、做自己的微信商城，发展微信商城。

他仔细分析了自己的现状，以及这三种模式，最终选择了自己认为最擅长的模式，入驻商场做终端零售。

他在广州一处流量还可以的商城2楼租了一块30多平米的商铺，每年的商场租金是30万，运营了两年下来发现商城流量是不小，虽说没有亏本，但除去商城租金和人员工资成本外，一年也仅仅只有10多万的利润进账，比他预想中要差得很多。

二、

以前做办公软件有一个客户姓华，华总性格很好，深耕食品行业很多年，在南京江宁有一个食品厂，生产坚果类食品，在各小区周边有10多家实体店。

6年前公司一年的销售额就达到过几千万，最近几年随着互联网的冲击，他的生意也不那么好做了。

听别人说互联网很火，他几乎什么互联网产品都尝试过，先前在我手里买过腾讯营销QQ、后来用过EC、找人开过淘宝、甚至还跟微商团队合作过，只要跟互联网沾点边的产品有用没用都尝试过，但最后都不了了之。他常跟我说到，我知道不做互联网的企业未来一定会死，所以我都要试试看。

今年他看做微商的人特别挣钱，想要自己来做微商，问我该怎么办？我跟华总聊完之后，发现他对于网络营销的理解很碎片化，他知道互联网好，但是却不知道好在哪里，更不知道该如何下手！

因为他有门店的多年积累，我建议他从移动互联网入手，最好的就是微信，而且现在的趋势是做自有粉丝，将这么多年积累的线下老客户资源向微信公众号上引流，通过微信上的分享裂变实现更多地转化和重复消费。

后来我帮他定制开发了一套基于微信公众号的微商城，我给他微信商城图片、文案的每个细节都精益求精，并且协助他从各个门店抽调了5个年轻人专门做了培训，组建了初期的微信营销团队。

因为他们门店有不少老客户，微信商城上线三个月，公众号的粉丝就达到了8000人。接下来就开始利用分佣模式鼓励粉丝推荐自己的朋友来购买，不到半年微商城就发展了2万微推客，销售额最低的一天都有3万多，最好一天做了近20万。后来，华总干脆关闭了线下营业额一般的5家店铺，将门店精简到了6家，真正做到了门店+微信的O2O。

三、

任何人，无论是老板还是员工，往往愿意做自己最擅长的事情。

尽管移动互联网的趋势由来已久，但对于大部分传统企业主来说，他们害怕尝试，更害怕失败，二次创业的勇气不是每个人都有的！于是大家在观望，就像标题中所说的那样：“你情愿花20万开个门店，也不愿花2万做个高品质的微信商城”。因为实体门店看得见摸得着，而微信商城看起来是虚拟的，更关键的是根本不知道他能给带给我们什么！

但机会就是这样，越早进入的人都是能吃到螃蟹的人，越往后进入的人往往只剩下残羹冷炙。

微信电商并不是传统微商，依然需要企业的运营能力，他的核心优势是把平台粉丝变成自有粉丝，利用微信商城这样的强粘性平台，形成引流-聚客-裂变-营销-复购的一整套闭环流程。

作为大多数企业主，应该更多地像华总一样，要有革自己命的勇气和魄力，敢于走在互联网的最前沿。

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