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传统酒业巨头”五粮液 ”进军O2O
文章出处:微网  更新时间:2016-12-19  点击率:
传统老牌发挥自身优势拥抱“互联网”,O2O的魅力又进一步得到验证。

还记得五粮液吗?作为经典国产酒业的代表之一,五粮液一直以传统的线下经销模式作为主要的销售渠道。直至4年前才入驻了天猫、京东等第三方平台正式进军电商,不过两者之间并没有实现互联网化,而依旧是各自生长。近日,五粮液对外宣布将非公开发行0.8亿股,拟募集资金18.5亿元,其中6.6亿元将用于启动服务型电子商务平台项目,依托现有的万家经销商终端门店,建立自己O2O销售体系,加入个人消费市场的争夺。

 

相信了解O2O的人听到这个消息都不会感到意外,毕竟五粮液拥有如此独天得厚的门店条件,不做O2O实在可惜。即饮品类目前在中国是酒类消费的大头,商务或外出家庭聚会及餐饮渠道占白酒消费的比例合计更是高达76%,但是白酒的消费行为常常没有计划性,即时性强,而当前的酒类电商却很难实现特定场景下收货的及时性,导致目前国内酒类行业电商化程度不高。不过五粮液接下来将对这种模式做进一步的试探和深挖。

 

据悉,此次五粮液服务型电子商务平台,将采用自建电子商务服务平台的方式,一方面与外部电商平台合作,另一方面则准备借助经销商的门店资源,启动从线上订购、跟踪、监管、线下体验、配送、售后相结合的O2O项目。根据有关人士披露,五粮液启动O2O更多意在提前布局,原来五粮液以往的经销商多以惰性销售为主,经销商往往更多依靠厂家的品牌力。而现在通过O2O模式将两者建立起联系,这将有利于五粮液改变之前固有的传统销售模式,提升经销商的运营效率。再加上大数据的支持背景,实现快速短距离配送,解决白酒消费及时性强的消费“痛点”,更好地提升用户体验,巩固和发展五粮液的忠实消费者。

 

五粮液这种自建电商服务平台的模式与Micronet微网所提供的“独立商城系统+O2O模式”颇为相似。传统企业所具备的优势往往是对本地市场的熟悉和占据,而线上商城所能带来的订单流量也是线下渠道难以比拟的,将这两者的优势结合在一起,是一种最好的选择。Micronet微网的“O2O模式”也是顺应这种零售转型的发展潮流,通过这种模式,将商家的线上商城与线下门店进行数据对接,实现订单、会员信息同步,建立起品牌自身的销售体系,无论品牌线下有多少经销商、多少门店,品牌总部都可以清晰掌握每日的销售数据,通过对数据的整合分析,及时针对市场情况调整营销计划,做到快速响应,比以往各个门店各自总结销售数据再逐渐上报更加高效。同时,基于LBS的技术,也能实现订单快速分配,大大降低企业的物流配送成本,这一点是目前很多第三方电商平台所难以达到的,也是为什么五粮液需要重新自建独立电商平台来做这件事的原因。

 

 

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