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人人车宣布获D轮首笔1.5亿美元融资 腾讯参投
文章出处:亿邦动力网  更新时间:2016-09-12  点击率:
人人车今日对外宣布已经完成D轮系列的首笔融资1.5亿美元,新投资方包括汉富资本、中民投资本、新浚资本和普思资本,战略投资方腾讯在本轮继续注资。

 

中国 13 亿人口对应自动售货机存量仅有 20 余万台,即每 6500 人拥有一台,这个占有率远低于日本(1.2 亿人口,580万台,即每 24 人占有一台)、美国(3.1 亿人口,691 万台,即每 45 人拥有一台)等发达国家市场。

 

研究日本市场可以看到,其自动售货机的发展经历了和国内市场几乎一样的过程:前 10 年发展缓慢,到了 1962 年,关键因素满足后,开始了 15 年的高速增长直至饱和。可以认为,自动售货机的爆发有这么几个关键前提:1、人力、租金成本高企;2、人均 GDP 达到一万美元;3、上游售货机制造产业链成熟;4、下游需求愈发分散化、碎片化、个性化。

 

目前来看,十年以来,中国人力成本和租金上升确实明显。数据显示,中国劳动力成本过去 10 年升了 5 倍,2016 年,中国员工薪酬增长 8%,位列世界第一,远高于世界 2.5% 的平均水平,同时中国总体租金增长 7%,线下实体门店利润进一步压缩。人均 GDP 方面,截止 2016 年,全国近 4 亿人口覆盖的地区已达到一万美元的水平;产能方面,诸如富士冰山、青岛易触等机器制造厂商已经实现流水化生产、上游成熟;需求侧从无人经济的火热程度可以看出分散化来。综上所述,国内无人售货机正处于爆发期。

 

蚂蚁盒子是一家定位于无人零售设备的软硬件方案提供商,目前主要服务于 B 端的品牌运营商。CTO 兼联合创始人吴天祥认为,以友宝为代表的机器运营商因其品类限制(主要是饮料快消品)因而主要覆盖交通枢纽、高校等渠道,后者的点位占有率实际上已趋于饱和,属于存量市场的竞争;而以生鲜、食品为主的社区、写字楼办公室等渠道则还处于蓝海,这是蚂蚁盒子的切入场景。

 

具体到产品,蚂蚁盒子主要提供常温恒温、冷藏、冷冻、加热机等几种无人售货柜机,以满足生鲜、热食等多种品类存放的需求。

 

除此之外,和友宝、甘来等机器品牌商的差异化,还在于蚂蚁盒子并不直接 to C 做运营,吴天祥表示,前者更可能是蚂蚁盒子的合作客户而非竞争关系。

 

吴天祥认为,蚂蚁盒子的核心壁垒主要在于落地能力,这其中包括技术、资源和渠道整合方面的优势。从技术上来说,一是机器硬、软件的研发上有亮点。吴天祥称,无人设备一大风险在于有极高的盗损成本,而蚂蚁盒子的机器则对此进行了设计上的规避:用户消费必须扫码才能开门,而在自取商品关门后,机器会自动进行结算扣款。“我们享有微信支付和蚂蚁金服两家的免密支付权限,而自动结算则主要是基于 RFID 的机型设计,后续也会推出视觉识别和多维传感的机型”,吴天祥称。

 

此外,与传统的机器生产商不同,蚂蚁盒子还整合了供应链和终端渠道的资源。吴天祥告诉36氪,蚂蚁盒子现在合作的有像中粮集团等几十家供应链运营商,由于机器联网,一旦售货柜内 SKU 数量达到阈值,会自动反馈至供应链配送商的后台系统,提醒补货。而在终端渠道方面,其已经签约近 8 万个写字楼、社区物业等独家点位。

 

盈利模式上,当前阶段主要以硬件设备+SaaS 服务系统的整体售卖为主,据吴天祥透露,今年其交付订单数量达 4000 多台,客户包括魔盒CityBox、中粮集团等。未来三年预期有 20 万台的意向采购订单。

 

团队方面,蚂蚁盒子现有 80 余人的规模,其中技术研发团队占到一半。核心创始团队中,CEO 蒋子宁曾任如南方出版等多家传媒集团的高管;CTO 吴天祥曾任华为高级产品经理等。其他成员主要是华为、华润、贝塔斯曼等背景出身。

 

据悉,蚂蚁盒子正在进行 A 轮融资。(本文转自36文章仅代表作者观点。微网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,请联系我们,我们将及时沟通与处理。)

 

 

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文章转载于:http://www.ebrun.com/20160905/190771.shtml

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