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遇见未知的家居销售,如何真实打造顶尖市场?
文章出处:微网  更新时间:2016-05-18  点击率:
“预售商城”,在未来发展趋势下适用于各类实体交易企业,让企业轻松的把握资产支出,确保0风险经营。

     报道媒体:驱动中国网站长之家

 

     作为8090代表,每月份子钱是越包越多,死党、损友一个个步入人生殿堂。

 

    此时,下午茶话题就从化妆品高速转变为家居建材的妇女商讨会。如同7月就要结婚的闺蜜叮叮,现在每天都和家居建材作斗争。

 

    叮叮的智能化妆台

 

    上周末,叮叮在微信上看到一则LED智能梳妆台推送视频,简直“亮瞎”了叮叮的眼睛。通过推送信息引导,直接点击跳转入商城页面。

 

 

    奇怪的是,叮叮在产品详情页中并未找到任何传统的“加入购物车”、“购买”的字迹?

 

    客服解释道:LED智能梳妆台是当季欧洲新品,国内并未开架售卖。通过预售,企业将同步进行生产,确保客户能够快速获得产品使用权。

 

    然而在下单前,叮叮十分疑惑为什么商城还提示可全额预定,或定金预付?

 

    看出叮叮百般纠结的客服,建议叮叮首次交易可尝试“定金支付”。最终叮叮支付280元(10%)的预订款。

 

    1周后,商城发来产品上线信息,通过尾款支付,不到2天最新产品就被送到。而此时,叮叮的账户预存款中多了25元,还收到2个商城赠送红包。

 

    其实,早从2015年起“预售”便大量出现在各大商城模块中。一些知名的网红商城、京东新品预售以及各大科技公司,通过“预售新品”引爆市场哄抢行为。

 

    然而相对于之前的现货交易,在消费形式的创新多少会带来一些疑虑。

 

    提前预定有怎么样的消费优势?

 

    提前预定比现货交易,更具何种经营魅力?

 

    如何提高预售产品的用户量?

 

    这家智能家居商城,借助Micronet微网打造的独立“预售商城”,完美解答了市场疑惑。 

 

    1. 快速抓取新品眼球,获取新品市场良机

 

    在严重同质化时期,别致化的消费需求,造成企业间竞争力越来越大,新品生产更是争分夺秒。但普通商城在大批量赶工生产上线后,仍旧会出现同质产品同期上线的市场现象,真实瓜分了企业的“市场蛋糕”。

 

    透过“预售模式”,商城可以事先在新品生产前抢占市场。同样在确认新品样板后,直接上传产品数据,设定预定阶段时间以及尾款交易时间。在消费预定期间,商城可以同步进行营销、销售以及生产,缩短新品与市场之间的时间差。

 

    透过“预售模式”,顾客更快消费到潮流市场变化下的产物,更快接触潮流市场趋势,同时降低同质产品所带来的市场普遍性,获取比他人更快的潮流新品享受权。

 

    2. 凑单返款,形成众筹预售的颠覆性经营

 

    由于经济萎靡的市场,企业要让大众顾客自愿掏钱,未来预售尤为重要。

 

    根据网络调查,在同款产品消费下,80%的顾客更愿意选择带有折扣的一方,即使折扣后与无折扣在价格上十分接近。在心理学上,这种现象属于一种消费安慰,也是常人的一种占便宜消费观念。

 

    家居商城采用了“凑单返款” 预售方式,顾客支付10%(可自定义)的预定费用,依照新品消费预定的100人次、200人次累加,在后期确认收货后,向顾客返款20元、30元以此类推形成足够让利消费。

 

    对于企业自身而言,这种方式拥有三点最大优势:

 

    第一,商城在“凑单返款”中,提前收取部分产品资金,形成生产众筹的特点,降低生产周转上的风险。促成客商平摊生产成本,从而形成双方各取所需的消费形势。

 

    第二,相对于商城依照预定销量,再进行定量生产,形成生产即销售的优势,大幅降低普通商城生产售卖下所带来的库存风险。

 

    第三,采用新品预定总人次越多,返款金额越高的方式。促成客户自主传播新品链接,拉拢周边有同样消费需求的好友,提升产品预定量,为商城带来更多的销售盈利空间。

 

    3. 二次消费的重要性,是预售消费的长远信任基础。

 

    二次消费并非只是提升盈利空间,更多是确立客商之间的消费信任,形成长远的交易关系,以及利益挂钩关系。但如何引发二次消费动力?

 

    结合 “红包功能”的预售商城,叮叮为获取最后2个红包内的现金奖励,会通过红包链接分享,让我和其他好友帮忙拆开。

 

    此时我们必须先关注商城后,方有资格进行红包帮拆。在她获得10元预存款时,帮拆者也得到了8元预存款,在潜移默化中激起我们的花费欲望。

 

    透过二次周边产品的购买,形成了交易上的信任关系,对预售商城来说,提升了全额预售支付的可能性,也提升客与客之间的商城传播力。

 

    预售模式”商城,在未来发展趋势下适用于各类实体交易企业,让企业轻松的把握资产支出,确保0风险经营。透过预定消费,更多趋向未来定制化经营方式,形成企业的小步快跑经营节奏。企业在节省更多的新品时间浪费同时,也为消费者提供颠覆性的商城消费。

 

    知名的独立商城开发商,Micronet微网在“预售商城” 的开发商除了预售交付定金外,也为商城开发了接地气的“预约消费”的特色功能,0元免责任预订,轻松解决谨慎客户的消费心理。

 

    文章编辑:微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

    如需了解预售模式,可报名申请或拨打全国免费电话400-830-8248

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