近期,国外“巡回快闪店”正如台风般向国内零售市场席卷而来。作为世界顶尖奢侈品牌的“阿玛尼”,便成为了首个以新模式亮相中国一线城市。届时章子怡、吴尊等明星受邀亮相,揭开了为期一个月的门店市场。
全新的“快闪店”零售业态,实际上早从十多年前就倍受品牌商青睐,也是国内一小部分清仓门店的热衷模式。今年开始,在推崇新零售线上线下一体化打通中,为了解决线上品牌开店难、成本高的问题,“快闪店”通常只需要在商业发达地区设置临时摊位,透过主题互动让店内消费者直接参与互动,速转化销量。
据Micronet微网的观察,快闪门店比传统门店更追求高速转化外,与两者在消费场景上同样大相径庭。
一. 追求渠道闭合,完善购物舒适度
相较传统门店透过固定门号,在长期沉淀中为品牌输送流量。而当下“快闪店”这种新业态,除了以销售作为最终目的外,对线上线下引流同样也是业态布局的一大亮点。
在大部分线上品牌为转移线下,不得不向逐年增长的门店成本低头下,转念快速撒网整个中国面板,并推动二次转化,此时就需要让线下消费者对接商城。
从第一反应来看,普遍商家首选淘宝、京东等三方平台,即使平台如蓝海但依旧是大众所爱。实际上,根据当前O2O (Online To Offline)体验中,便捷的微信扫码入口更贴合引流习惯,般情况下只需要在门店显眼处或收银台摆放微信二维码方式,透过扫码有奖、扫码注册会员等等游戏规则,就能轻松引导消费者1秒内实现线上关注、下单。
一. 配合线下快闪概念,线上营销需够硬
另一方面,快闪店在打破统一固定门店成本上,让企业轻松在商业中心搭建一个短期门店下,如何加速流量的引导。此时,门店员工在营销上必须更加到位,甚至应该精心策划一番。
针对不同行业、不同地区开店,在配合本地化市场中更需要注意“如何让本地群众进门”。Micronet微网小程序,在结合公众号的传统软文营销、小程序附近门店提醒功能,多种营销渠道配合中提前预热品牌快闪店。除此之外,微网系统中的分佣体系在对接线下流量中,智能分配品牌推客身份,在用户自主引导好友到店体验、线上消费,既可以转化引流佣金,从而实现本地化会员推广。
对于原本的电商企业,在斟酌门店新零售的可实施性中,不妨尝试利用“快闪店”这一新业态,在融合成熟的线上营销,即使有限的资金也能打开国内新一番品牌景象。
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