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如何快速找到微商城的产品卖点？

文章出处：微网更新时间：2016-05-04 点击率：

卖点就像一句话电影，美国好莱坞编剧在选择是否把一个剧本看下去的原则就是，作者能不能用一句话讲明白整个电影并且打动到他。产品卖点是一样的。当用户听明白并且认同你的卖点后，他对你产品的忠诚度会超越你的想象。

一、微商城的产品不是没有卖点，就是卖点太一般

什么是卖点？卖点是产品那个最大的点、最本质的亮点，其实就是产品最核心的价值。

卖点就像一句话电影，美国好莱坞编剧在选择是否把一个剧本看下去的原则就是，作者能不能用一句话讲明白整个电影并且打动到他。产品卖点是一样的。当用户听明白并且认同你的卖点后，他对你产品的忠诚度会超越你的想象。

那么卖点到底是什么？用例子来说明下，比如你家是卖酒的，酿造纯手工制作白酒，天然无公害大米制成，这个可以作为一个卖点。再比如，你是卖鲜花的，你家的鲜花全是从荷兰空运过来的，头一天订购好后面一天花会准时被送到餐桌上，这是你的卖点。你是卖手机的，你的手机就是快，言下之意就是运行速度、性能各方面都能给力快的体验，这是卖点。

你的产品有什么别家没有的卖点，能给我带来多大价值、效果、转换？你的产品背后的公司是什么，能给我带来附加值吗？

你相比于其他竞品，你的卖点是什么，以推广产品为例，你的卖点是：

更精准的买词推荐，百发百中，买了基本展现甚至转化，没一个浪费的？

更高效、全面的效果监控，精确到时点、片区？能利用大数据优势给我提供专家级创意优化建议？更高效的投入产出比，相比其他广告平台，展现一次要比行情低10%？杀伤力极强的卖点，以区分于竞品切入点切入会起到意想不到的效果和价值。

二、卖点不是噱头，核心卖点永远只有一个

但是通常来说，卖点很容易跟噱头、段子混为一谈，被误以为只要段子别出新意、别具一格，抓人眼球有引爆营销效应那就是个不错的卖点，其实不是这样的。卖点与噱头最主要和本质的区别就是，人们会为卖点掏钱买单、而不会单为一个还不错的噱头买单，卖点必须要贴合产品的特质、气场，但是一定程度为吸引注意力的噱头则不一定。

卖点本身也是分层级的，任何一个产品一级的卖点只能有一个，而一级以下的卖点可以是多个，就像人一样，你的名字只能有一个，但是你可以有多个昵称、别名、标签。一级卖点是抓取产品最核心、最本质的特点来定义产品，而一级以下的卖点则是用来进一步诠释、凸现和衬托一级卖点的。

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