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微信商城要有“买点”，才有“销售力”

文章出处：微网更新时间：2016-01-19 点击率：

很多企业微信商城在宝贝介绍中喜欢自说自话，把自己的产品特点、优势、差异性恨不得一股脑全表达出来。但是，这其中有一个误解，就是企业想表达的只是品牌希望的“卖点”，而非消费者想要的“买点”。

“卖点”是从企业/品牌角度出发，表达产品拥有的优势、特性，如采用航天科技、来自大草原的新鲜原料等等。这些“卖点”可能是企业所万分珍惜的，但对消费者而言却是没有直接价值的，因为消费者无法从中感受到任何的使用价值。

因此，这就涉及到了一个非常关键的要点，就是“卖点”向“买点”的转化。把企业微信商城的优势转化为消费者可以感知的利益点，只有这样，企业微信商城说出去的话消费者才能更好的接收，并转化为购买的理由。如因为航天科技所以速度体验更好、因为原料好所以更有益营养吸收等。

或许看似不起眼的一个步骤，却是制造有销售力广告的关键所在。因为消费者是中心，所以企业传递信息的核心枢纽也一定是消费者的认知。

另外，也有很多微信商城在宝贝介绍上虽然创意上佳，但是在诉求上却没有为消费者找到准确的“买点”，所以缺乏销售力！或许有部分消费者会因为好奇、新奇或对代言人的喜爱而产生一些冲动购买，但这绝对不是正确的销售之道，尤其是对单价较高的产品。

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