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销售额高，就意味着微商城营销成功吗？

文章出处：微网更新时间：2015-12-09 点击率：

盲目追求销售额，是很多微商城管理者的一个通病。销售额是什么？销售额是微商城把产品、服务按照一定价格转让给消费者，换回来的现金。销售额的高低，与微商城获取利润的高低没有必然联系；与品牌的价值也没有必然联系。单纯的销售额，只在一种情况下是有意义的，就是“回收现金”，这往往是微商城对其“瘦狗”类产品采用的策略。

正常情况下，一个微商城或者产品销售的增长，是基于以下几个原因：

第一：市场总体容量的扩大。

第二：市场需求本身的新陈代谢。

第三：竞争导致的客户转移。由于产品、品牌、市场推广、消费者爱好等等方面的竞争，一些公司的原有客户，转移到另外的公司中，从而使得后者的销售额增长。

从销售增长对微商城的作用来看，可以分为“有利增长”和“无利增长（包括有害增长）”，从销售增长的持续时间来看，可以分为“长期增长”和“短期增长”。在上述前两种情况下导致的销售增长，一般在时间上持续时间较长，对微商城的作用也往往是良性的，属于“有利增长”。而第三种情况下的增长，就有可能是短期增长，短期增长往往也是“无利增长”。例如我前面谈到的那个搞优惠促销的例子，其实就是无利增长，甚至我们可以说它的销售增长，对微商城是有害的。

微商城如果希望实现长期的销售增长，就必须做好根基，练好内功，其中包括做好市场研究，做好产品，做好与消费者的关系等等，这是一个长期的过程。

但是很多微商城没有耐心，总是希望在短期内迅速提升销售业绩。所以他们总是寄希望于一个“好点子、好创意”，然后一夜成名。他们最常用的招术就是：铺天盖地的广告（如果有钱的话）加上促销。以史为鉴，今天或许现在市场上某些被称为“成功营销”案例的微商城和产品，明天又会在哪里？

从消费者行为模式来看，消费者总是要实现自己利益的最大化。微商城可以通过降价买来市场占有率，但买不来消费者忠诚。没有忠诚度的消费者，明天他就可能被另外一家微商城的促销活动吸引过去。

从微商城经营上来看，利润的降低，意味着微商城可持续发展能力的降低。没有钱拿来搞新产品开发，没有钱拿来建设更好的员工队伍，没有钱来与消费者保持良好关系，财务状况也会日益恶化。

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