与以往的各自为战不同，今年“双11”合纵连横战略分外清晰。昨日，苏宁明确表示将与阿里在大家电、3C等方面联合“北上”。不仅如此，苏宁还公开表示，已与手机、彩电等主流品牌达成“双11”排他性战略合作。阿里苏宁联手围剿京东意味明确。

    “双11”大战前夕，苏宁高调宣布牵手德国百年家电品牌Blomberg（博伦博格），将围绕冰箱、洗衣机、冷柜等产品进行战略合作。在苏宁看来，这不是与供应商的一次简单合作。苏宁COO侯恩龙表示，Blomberg将参与“双11”，该品牌智能化产品设计以及超实惠价格将成为苏宁在大家电方面的一把利器。侯恩龙透露，苏宁与阿里将在“双11”期间联手“北上”，在大家电和3C等领域有更多资源整合动作。

    据悉，苏宁已在家电3C新品和优势畅销单品上形成绝对优势的掌控力和规模采购优势，近期在手机、彩电、冰洗等各个类目均与主流品牌达成了“双11”具有排他性的战略合作协议。“‘双11’期间，苏宁的大家电实行两小时送达，并且安装一体化。”主管苏宁物流的侯恩龙介绍，阿里与苏宁的合作在物流配送方面也将在这个“双11”深入推进，提升阿里平台的客户体验。

    据业内人士透漏，京东已经开始和商家沟通双十一的特惠政策，双十一期间免仓配费用。具体政策：

    京东大服装类商家可在11.11大促期间，享受京东配送费用和京东仓储费用的豁免优惠。即在2015年10月25日至11月15日期间，商家店铺订单中，由京东服饰家居事业部或京东配送部门收取的配送费、保价费等与配送相关费将免除；

    在2015年10月1日至11月30日期间，对于满足条件的大服装类商家店铺免除相应的入库、存储、订单生产等仓储相关费用。此外，本次京东仓配补贴政策将覆盖包括在线支付、货到付款、O2O等多种订单类型。

    服饰一向是双十一大促的最大品类。这个政策的指向，就是在双十一期间，拉拢大商户，尤其是服饰领域大客户。

    商户每年都不能避免“二选一”的情况，如果参与对方的大促，则不能参与到这个平台。那今年京东的免仓配费政策是意欲何为？

    首先，给商户提供优惠，大大降低了商户的运营成本，商户把货放到京东的仓库里了，就可以有更大的优惠空间。

    那么紧接着，既然京东主动降低平台各项费用，作为商户，按照惯常逻辑，应该同时让出这部分成本，这意味着京东产品的售价应该比天猫更低。在双十一期间，价格极度敏感，降一点，对销量的拉动力还是很明显的。

    而且，提前备货到京东仓库，这等于提前表示加入了京东双十一大促。

    所以，京东“免仓配费”是先发起了防守。

    但这只是第一步，今年毫无意外各个平台的交易额还是会继续增加，这就涉及到大促的另外一个痛点，物流。

    每年双十一的爆仓，让各大快递巨头疲于应付，整整一周，甚至一个月都是饱和运营，不太可能拿出什么资源重点支持谁。

    但京东自建物流相对有更大的灵活性。数据显示，京东自建物流（截至2015年6月30日）覆盖区县：2043个；仓库数166个；配送站、自提点数量4142个；这些基础设施是其核心竞争力，可以在全国135个区县提供当天送达的“211 限时达”服务；在951个区县提供次日达服务。

    去年双十一，京东当日实现订单1400万单，基本平稳过渡，配送实力不容小觑。如果在免仓储之后，对商户提出免配送费，诱惑力将非常大。

    所以这样看来，免仓配费，看起来是一个动作，实际上目的各异，仓储是为了占据货品，配送是为了提高体验。一个是防守，一个是进攻。

    今年的双十一，背景复杂一点，今年是京东阿里上市后的第二个双十一，阿里请冯小刚做晚会导演，势必要打破记录，但是，今年整体经济状况并不好，各大电商平台都出现了增长减缓的势头，传统零售一如既往的疲软，股市低迷，很多人的资金被套牢，消费作为拉动经济的三驾马车，既没有劲头，也没有什么深度刺激。

    所以，今年的双十一，并不乐观。京东的“免仓配”政策中，也包含了O2O订单，O2O如果免除配送费，这是要把线下商户也拉入双十一，对于刺激消费，应该大有裨益。

    后继双方都应该还会有不同的措施推出，但京东目前透露出的消息看出今年思路很清晰，应对算得力。

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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