如何做？微商城才可以赢在起跑线上并一直良性循环下去？

文章出处：微网更新时间：2015-06-26 点击率：

在用户体验为先的今天，各行各业都面临着巨大的挑战。微商城的出现，对于商家来说，是一次互联网思维的变革，尝试开启O2O模式从线上到线下的闭环，也让O2O模式进入良性循环。那么，如何做才可以微商城赢在起跑线上并一直良性循环下去呢？

最近，关于在微信上开店的话题非常火爆，从个人的微店，到企业的微商城，已经遍布了大家的微信朋友圈。那么何为微商城呢？微商城是基于微信而研发的一款社会化电子商务系统，可以帮助商家发布商品到微信，在微信中进行自己的商城网站建设。消费者只要通过微信平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。

第一步——选品类而非品牌

“品类”是消费者需求的体现，有些企业因为选对品类快速崛起，有些因为选错品类快速衰退，例如前几年大家用“个人电脑”上网，所以做“个人电脑”的什么戴尔、惠普等风光无限；但这几年大家改用智能手机上网了，所以苹果、三星轻易干掉了戴尔、惠普。品类不仅是企业战略，也是个人经商的最高战略，做微商城第一步不是急着挑品牌，而是选品类，品类选对了事半功倍，选错了事倍功半。

第二步——选长线品牌

很多品牌前期玩命砸广告招代理，圈了人收了钱，但盘子玩的太大，厂家没能力没精力帮渠道跑货，货积压在渠道卖不动，压货压两个季度实在压不下去了，就干脆宣布停产，老板卷钱跑路，这种事不甚枚举，让微商们苦不堪言，于是大家都想找个长线品牌。因为你很难在短时间内迅速了解一家公司，所以只能从表面判断，长线品牌至少要具备以下4个特征：

1、有一定知名度、美誉度。意思就是品牌越大越好，因为大品牌出了事一般跑不了。虽说做大品牌拿货折扣高、利润低，但经验大于一切，前期少赚点钱死不了人，先做大品牌找找手感，卖好了再做利润高的小牌子。

2、产品线齐全。只出一个单品的品牌基本不靠谱，标准的炒爆款圈钱跑路思维，相反产品线齐全意味着厂家投入大，投入大的企业一般不会轻易撂挑子，要跑也要把本钱捞回来啊。

3、产品有专利和特色。专利是实力体现；特色产品好卖。

4、产品品质过硬。唯一能判断产品品质的方法是“试用”，试用是选品过程中最重要的环节，没有之一。选择品牌之前一定要反复试用。两个目的，第一、你用的好自然有信心说服亲朋好友，就像很多搞传销的，他赚到钱尝到甜头了，无论怎么说服教育，他非要跟你争个输赢；第二、多次、反复试用能帮你深入了解产品，你都不知道这是个什么东西，怎么卖？切忌只看广告宣传与厂家承诺，现在骗子太多。除了试用，推荐你去新浪微博搜索该品牌，第一新浪微博拥有全世界最真实、严苛的口碑反馈；第二百度搜索不可信，大部分都是厂家花钱自己做的正面口碑。

第三步——选靠谱厂家

即便你选好了品类和品牌，也不要轻易下手，第三步你要看厂家靠不靠谱。厂家靠不靠谱主要看厂家对代理商的支持，而且支持应该是全方位、多元化的，全方位的支持还能从侧面判断厂家的经营管理能力。一般，厂家对代理商的支持有9个方面，分别是：

1、品牌形象支持：品牌形象包括两个方面，一是该品牌有清晰的品牌定位;二是该品牌有系统、统一的logo、广告语、VI、包装、宣传物料等视觉设计。

2、经营管理支持：主要指厂家为你提供关于人员管理(新人管好自己就行了，这点不是关键)、财务管理、货物管理三方面的指导，能帮新人提高销售效率。

3、货源产品支持：主要看厂家有无自己的工厂、生产线或能否自主控制出货量、商品品质以及返单周期。

4、知识产权支持：合法合规只是基础，外观或功能上持有国家专利可优先考虑。

5、广告宣传支持：不多解释，这是帮你打开销售渠道的最快方式。

6、售后服务支持：售后服务通常有两个层面，一个是代理商经营层面的售后，另一个是产品售后。

7、销售保护支持：现在厂家对代理商的销售保护一般分为两种，第一种是区域保护制，即厂家对全国市场进行区域划分，并对区域内代理商数量加以定额限制，实行区域独家代理保护政策，以确保当地加代理商有充足的空间共享当地的市场资源。第二种是控制代理人数，厂家能管住自己，控制代理数量能从源头控制出货量，从而做好控价与打假，这样也能保护好代理商利益。

8、指导培训支持：目前微商行业，招代理(拓展渠道)最快的方式就是培训、讲课，厂家对代理商培训支持力度很大程度上决定了市场消化产品的速度，如果厂家连一个像模像样的培训和课件都不提供，你还是别做了。

9、市场维护支持：这个在线下叫店铺督导，她们每天游走在各级市场，为代理商提供“合同协调、经营指导、促销培训、人员管理等支持，并监督店铺，以规范市场经营秩序，保障代理商的正当利益。在微商这里，厂家基本不会为此定岗，一旦市场出现假货、乱价才会装模作样的出个公告，其实像微商这种相对松散的组织架构，市场维护是最重要的环节，建议厂家看过此文重视起来。

如今的微商市场渐渐发展壮大，加入微商市场的行业也不断增多。这样一来，代理商的选择空间也就更大。建议各位代理商，不管你是初次做微商城还是有过微信营销经验的人，在加入一款产品的代理之前，应该仔细了解，多加对比，选择出一款更适合在微商城经营的产品。

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