你做微商城为什么没有销量？如何销售商品？

文章出处：微网更新时间：2015-05-20 点击率：

无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？

很多做微商城的朋友一上来就问，我为什么没有销量？为什么他们不找我买东西？微商城怎么推广？而了解一通之后才发现原来大多数都是第一次做生意或者没有正儿八经的从事过商业销售工作。

其实，无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？

只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶；只有你加满油，点火发动，切换离合，挂档；并顺利把车开到路上。这才是启动了汽车，进入驾驶状态。

同理，微商城不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入到用户手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。然后，你根据微商城的经营形势和特征，逐步调整打法，实现健康、稳定的经营状态。

那如何启动销售呢？启动销售，无非是以下几个步骤方法。

第一步：传播自身定位

资源稀缺法：在朋友圈中创造自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家主动出击，莫失良机;这和大街上摆摊“最后三天，全场一折”差不多的意思。只不过，朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。对了，特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。

专家定位法：通过微博、朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动啊，食谱啊，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的。当你的影响力形成，开始有人主动问你一些问题的时候，你就知道是时候挂档启动了。

兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：美食、美容行为、电影、电视、子女教育、男女关系；让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。当你开始启动产品推广时，大家看到你推广的产品，会理解为精彩人生的一个部分，自然就会接受。

印象站位法：这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的刷朋友圈。通过刷广告、小知识、提醒来告诉朋友，我是在做**产品。不过，这个要慎重，你要明确你到底是刷代理还是刷客户。这两者的要求可是不同的。刷代理，你就有点要像商业人士了，刷点有内容的商业普及和微商城趋势。刷消费者，偶尔刷点小广告，刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。

第二步：尽快达成销售

主动出击法：瞄住一开始锁定的目标客户，无论死缠烂打还是日夜骚扰（不要过分），一定要从他们身上打开突破口。如果你不能从预设的用户那里打开突破口，那就意味着你的前期工作都会浪费掉，你的微商城生涯必须要可能重新考虑。

亲身体验法：针对目标客户，提供一起体验的机会。用自身的体验和改变，以及让客户小幅的体验一下你的产品，从而强化产品在客户那里的印象和功能认知，从而达成销售。所以，微商城营销中，试用装很重要。没有试用装，拓展最终消费者会面临很困难。

组团体验法：和目标客户说，我看中**产品，你要不要一起试试？这个时候，你的身份是消费者，客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠，感激你。如果，客户用的好了，你再适时的告诉客户，你因为认可该产品，成了该产品的代理，看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货？这也是一个比较好的方案。

坚守水落石出法：如果你仓促起步且没有好的资源的话，那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品，坚持做你的人群，让他们最终产生对你常态化的认知。让他们想起你代理的产品品类时，就自然想到你。你就肯定会有成绩了。也就是，如果他们都认为你不是个商人；你就熬到他们都认为你真是个商人。这是一个绝对有效的法则。

第三步：收集售后体验，确定复购率和口碑

当产品进入客户手中，必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点：

1、客户是否认可你销售产品的主要功效主张，也就说，有没有效果？如果有效果，要想尽一切办法让客户主动分享你的产品；

2、客户消耗产品的速度；

3、客户对产品价格的认可和接受度；

以上三点到手，你很轻易知道客户是否会复购？以及影响客户复购的因素中，是阻力大还是推力大？你该如何调整产品策略。

启动销售，不仅仅是看实力，有时还要看运气。但一切销售都离不开坚持。我的理解，微信圈的销售第一个销售周期，不会少于1.5个月。部分新人甚至要更久。请大家不要丧失坚持下去的勇气。咬着牙，顶过这一阶段。当你的销售顺利启动后，你根据竞争情况，客户反馈，盈利能力，出货量等因素来考虑产品的推广和拓展。

启动销售阶段，其实不一定需要很多资金来囤货，这个阶段你最重要的是传播自身定位和达成销售，你手里有没有囤货完全不影响你是否能够销售。决定你启动销售的决定因素是你在客户群中心目中的定位，而不是你是否手里有货。

微商城的核心价值，在于可以绕开繁琐的渠道和选择成本，快捷的向身边的朋友传递真正有价值的产品。微商城是一个可以积累的事业，逐渐地能形成厚积薄发的局面。微商城的启动简单和操作容易，并不意味着它可以非常容易成功。

微商城的极限容量是10%，也就是每10个朋友中如果有一个在从事微商城时，你就要考虑绕开他们所从事的产品，而不是和他们做一样的东西。

文章编辑：微网网络最好的微商城系统尽在Micronet微网

如需了解更多微商城资讯，可拨打全国免费电话400-830-8248

关注微网动态，可扫描二维码或查找微信号micronetshop

声明：本网部份文章为转载文章，在每篇文章底部有说明，文章的观点和立场仅代表作者个人立场，不代表微网立场，若是文章转载中有侵范您的权益，请发邮件到 493149@qq.com或致电13922854199通知删除，谢谢！

上一篇：: 读懂客户心理才是微营销的成功之道

下一篇：: 如何写一篇火爆的微信公众号文章