2015年的春晚让人印象深刻，深刻的不是因为某些节目引人注目，而是一场有关于“春晚+微信红包”的营销让全民狂欢。2014年微信把发红包这件事推上了热门话题，这一年的普及，通过滴滴打车等应用让红包深入人心，所以才有春晚这轰动全国的红包摇一摇。

    从摇红包到摇礼券，营销场景正在搭建

    不难想象，2015年将有更多传统媒体开始推动与新媒体技术的结合，尤其是电视节目与红包应用的融合，此次微信与春晚的合作就是很典型的可借鉴案例。通过微信摇一摇，可以摇出红包，摇出节目，节目的嘉宾也可以在手机端进行互动，这种场景营销立刻让原来单一的信息传递，变得更加生动起来。

    除此之外，大年初一还有许多商家参与了摇券活动，当天共有7500万用户通过微信摇一摇领取了3.78亿张商家优惠礼券。参与摇一摇的商家涉及餐饮、酒店、航空、金融、电商、零售、文化娱乐等多个领域，囊括300多个城市的25000家门店。大年初一当天，国美在线共计发放1000万张优惠券，总金额近10亿元人民币。在红包活动拉动下，国美在线春节期间销售额勇创佳绩，WAP端流量和销售额是平时的3倍，订单数是平时的近5倍，总体已达到了双11水平。另外，DQ冰雪皇后在大年初一当天通过微信摇一摇获取优惠券，并在线下消费的单数超过4000单。

    从DQ优惠券线下超过4000单，到国美在线订单数是平时5倍，达双十一水平，甚至在线下店的销售额也有2倍增长，微信在O2O上的布局可见一斑。精准锁定用户位置，通过摇一摇应用推动商家与消费者接触，这些消费的场景化将推动微信进一步完成连接一切的雄心壮志。

    对于商家来说，这也无疑是一场别开生面的营销活动，礼券看似是常规的营销手段，已经使用多年，难免俗套，但当礼券加载上了社交功能之后，一切都发生了变化。同样玩红包，微信中强社交的元素让一切老玩法立刻有了新活力，礼券也是如此，当我们把营销活动更加的社交化、游戏化时，营销的威力才可以放大，甚至超出想象。就如同国美在线这样的电商企业，依托国美电器强大的线下店面，加上春节物流不休的安排，在这个电商淡季，透过礼券等创新O2O互动玩法，在线上线下多场景联动派发红包礼券，让销量大大增加。任何商业形态，能够切实带来消费转化才是硬道理！

    从微信红包、卡券等功能上看，微信已经在不断的布局大众消费，最近微信也发布了更多的行业解决方案，在超市、零售百货等领域均有实际应用。比如在一个餐厅中，使用WiFi，可以连接微信，关注微信公众账号，同时可以享有优惠券，这些上网连接以及卡券发放均在这个体系中完成，这就是一个应用场景中的营销，众多的应用已经深入到了我们生活的各个场景，吃饭、购物、打车、旅行、休闲等等。

    从目前来看微信正在构建自己的场景营销，让你无时无刻都感受到微信带来的便利，从微信支付，到卡券，再到各大企业的公众号，WIFI等等，支付宝、百度等等各大企业也都在构建自己的体系。

    场景构建，从行为转化成营销

    BAT都在构建场景营销，它的好处有哪些呢？

    首先，从行为记忆到习惯养成。场景与用户使用息息相关，透过场景用户更能自我归类，并形成产品的转化。比如说红包的习惯养成，短短一年多时间，微信把红包做成了超级棒的产品，越来越多人加入到微信群，为的就是给群友发红包，在春节的时候发送拜年红包，根据可选择的随机金额发给要拜年的好友。目前绝大多数用户已经形成了使用习惯。

    其次，从参与到全民营销。场景营销是符合用户的参与特点的，就比如红包大战，会引发大家不断参与其中，领取别人红包的同时，自己也会发送红包；通过微信摇一摇抢到的优惠券，可以消费，也可以分享给好友。这一连锁的行为转化，就是场景营销带来的好处。

    场景营销是需要勾画场景的，这个场景并不是严格意义上的线下场景，也不是单指一个地方或者某几个道具，重要的是用户在使用服务时会想到什么。而非在用户现有使用流程中强加出一个移动端应用，这样的场景化就显得很突兀，用处也不大，反而会造成用户的反感。

    O2O的场景营销中很重要的一点就是线上线下的连接打通。如何把营销场景化，而不是单一的传递？以往我们在做一个户外广告牌时，大多会置于路边，消费者走过，或是被吸引或是忽略。而转化就是在投放期间公司的400电话呼入多少，产品销售多少。然而在场景化之后，更多要考虑如何让这个广告不再单向传递信息，如何把更多的内容通过让用户参与其中，进而挖掘。微信的摇一摇，摇出附近的优惠，这就是不错的场景转化思考。

    引爆场景，产品思维与营销工具缺一不可

    那么引爆场景营销需要做哪些准备呢？

    产品思维：场景化思维是人们在做营销时需要不断革新的，以往我们是单向的，不愿意去思考用户在什么地方用，如何让用户更愿意参与，这种思维在最近已经逐渐被革新掉，目前大家在开发产品、营销产品时都会思考，为什么会进行搜索，为什么会点击，是什么触动用户的行为变化。比如当我们在查找机票时，如果直接推送了一个航空延误险，可能你不会下决定购买，但是如果提示有90%的用户购买了该保险，你的决定会是什么呢？在这个转化上一定会大幅度的提升，这是应用场景的一个体现，也就是说我们要有产品思维，场景化的思考才会更加全面。

    营销工具：当我们做营销时可以利用现有的工具，微信WiFi、微信支付、微信卡券、微信红包、支付宝钱包、支付宝红包、百度钱包等等，这些工具尤其对于传统商家在O2O连接上起到很重要的作用，其应用的使用者已经形成习惯，另外如果有开发能力的企业，可以自定义开发，构建自己企业的APP、微信公众号等。营销工具的目的是便于场景化的实现，比如我们在电影院观看电影，如果有该影院的APP，用户可以选择座次，可以就播放电影进行点评、发送弹幕，还有对实时的广告进行点赞互动，通过参与进行积分或者现场的抽奖，送出爆米花券或者电影券等，这就是一个实实在在的场景营销。

    我们一直生活在各种场景中，工作繁忙中的、度假休闲中的、吃饭闲谈中的、路上奔波中的……总之我们会发现各种场景里总会不断着有营销的侵入，这种侵入是与我们结合密切的，你甚至自愿的融入其中，这就是场景营销为何可以病毒般引爆的原因，它潜移默化、顺其自然，在O2O的连接中，场景营销是最重要的体现，你准备好了吗？

    文章源自亿欧网   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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