营销，从来都不是把产品卖出去，而是要把客户引进来，那么，如何才能把客户引进来呢?

    1、描述对方内心中真正的渴望。

    如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

    成交的心理过程有三步：

    第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);

    第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);

    第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。

    而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步—用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

    2、建立强大的信赖。

    没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

    除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

    第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;

    第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导;

    第三步，完成全部交易。

    第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。

    这样做的好处是：

    第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;

    第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;

    第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。

    3、让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。

    为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销!

    我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。

    你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱，这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

    你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

    4、激活客户的好奇心。

    好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。

    营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

    现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”

    但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你!

    5、你必须测试。

    没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

    因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧!

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

    如需了解微信商城，可拨打全国免费电话400-830-8248

声明：本网部份文章为转载文章，在每篇文章底部有说明，文章的观点和立场仅代表作者个人立场，不代表微网立场，若是文章转载中有侵范您的权益，请发邮件到 493149@qq.com或致电13922854199通知删除，谢谢！