对于店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

    但是，促销不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

    方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例：“花100元买130元商品”错觉折价等同于打七折但却告诉顾客：我的是优惠不是折扣货品。

    方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

    方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

    例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

    方案4 临界价格——顾客的视觉错误

    例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

    方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

    例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

    方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

    例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”。先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

    方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

    例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

    方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

    例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

    方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

    例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

    方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

    例：“购物50元基础上，顾客只要将6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差。

    方案11 自主定价——强化推销的经营策略

    例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定得先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

    方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

    例：购物卡的优点是稳定了客源，双赢，广告效应。

    方案13 账款规整——让顾客看到实在的优惠

    例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

    方案14 多买多送——变相折扣

    例：注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

    方案15 组合销售——一次性的优惠

    例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

    方案16 加量不加价——给顾客更多一点

    例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

    方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

    例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具。在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

    方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

    例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店”。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

    方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

    例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

    方案20 英雄救美——打好男性这张牌

    例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确，多重心理的把握，适应性强。

    方案21 挑选顾客——商场促销的“软”招

    例：一家服装店打着“女性专店男性谢绝入内”的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

    方案22 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

    例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

    方案23 “换人”效应——给女性不一样的感觉

    例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且给接受“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

    方案24 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

    例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

    方案25 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

    例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

    方案26 货比三家——顾客信任多一点

    例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

    方案27 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

    例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

    方案28 能者多得——引诱推销的法宝

    例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

    方案29 档案管理——让顾客为之而感动

    例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

    方案30 一点点往上加——让顾客喜欢上你

    例：“多一点商铺”在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

    方案31 模范双星——紧抓民族文化传统不放

    例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知，提高品牌知名度。

    方案32 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

    例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

    方案33 混乱经营——乱中取胜的好办法

    例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变，要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

    方案34 货比好坏——好货需要劣货陪

    例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

    方案35 排位有诀窍——便宜的总是在前排

    例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

    方案36 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

    例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

    方案37 心心相印——用来见证爱情

    例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼，手捧“心心相印”的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

    方案38 齐聚一堂——搭配出来的畅销

    例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

    方案39 现场效应——在现场为自己做广告

    例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动。

    方案40 暗示效应——让顾客自以为是

    例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心理漏洞。

    方案41 点名效应——让顾客关注自己的品牌

    例：搞些公关活动提高店铺知名度。

    方案42 对比效应——让顾客看到实际效果

    例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

    方案43 “夸张效应”——吸引顾客的眼球

    例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

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