或许是受到阿里上市的刺激，微信竟于短短一周内连续推出三大商业化举措：取消微信支付保证金，推出微信刷卡功能，发布微信企业号。显然，微信正在提速进军电商。而当前微信电商也出现了以京东微店为代表的 “中心化”和以众多第三方微信商城为代表的“去中心化”两种模式。那么，这两种模式现状如何？

    京东微店垄断流量 转化却难产

    当初，腾讯声势浩大地入股京东，给了京东在微信端的一级入口，名为“购物”，外界纷纷表示腾讯给干儿子京东带去的是超级流量特权。

    微信流量几乎被被京东垄断。这让一些寄希望于微信建立有效流量分配机制的第三方微信商城觉得不公平，甚至担心：或许在移动端也是那些当年在PC端取得成功的巨头们厮杀的天下，不会给后来者机会。

    然而，在第二届京东思享会上京东CMO蓝烨却对外公布：“大家都太高看微信入口的能量了，微信的转化率不是很高。”

    采访中多位商家也表示，现在微信入口的转化大概是京东商城里面的1/30，转化率非常低。有商家透露，在618大促中，数据之所以漂亮是因为各平台都在PC端挤压消费者手机下单，并不是消费者自生的购物行为。因为在618期间发放的京东红包，只能够在微信端消费。“以后数据可能就没这么好看了。有商家担忧。

    也有商家认为，加入京东微店并不是一个明智的决定。由于平台中的产品过多，商户需要投入大量推广费用才能不被其他商品淹没，平台也无法为任何一个商户背书，商户最后还是只能靠买广告位来引流和转化。

    第三方微信商城运营状况现两大极端

    相比京东微店的高流量低转化，第三方微信商城的运营状况出现两大极端。一端处境堪忧，苦苦找流量而转化难于上青天，另一端是那些已找对运营方法轻松获取流量和实现转化的商家，并且敢于喊出“流量特权算个啥”这种不屑的言论。

    从调查得知，那些运营不佳的商家大部分还沿用着到处挂二维码，送赠品加粉的老方法，加进来一堆跟自己的定位毫无关系的粉丝，试图通过打折促销转化，最后只落得对着稀疏几个订单空唏嘘。

    某互联网分析人士对此指出流量获取和转化难的原因：微信平台上的一个个微信商城，其实就像是一座座流量孤岛，微信并没有一个专门整合这些微信商城的平台，这也意味着消费者和商家是彼此找不到对方的。所以即便发布产品信息，也仅有一小部分人能看到。而在转化上，由于微信店铺名誉以及缺乏信任机制，容易导致消费者拍的多付款的少。

    而某微信代运营公司认为，微信电商是一个新鲜的东西，很多商家还不懂得挖掘微信的社交化价值，发布的信息未能激起粉丝的分享动力，再加上人手不够，推广传播渠道不多，产品信息最终的传播范围很有限。

    微信商城深度挖掘朋友圈 流量转化顺利

    以上问题，那些运营效果较为理想的商家也早已意识到。而他们的应对措施竟然是：重新挖掘那个早已被玩坏了的朋友圈，并创造了比京东微店还要高的转化率。

    一位商家向记者透露，他在Micronet微网那开通了微信商城后就利用分佣系统，也就是用佣金的形式“收买”客户，让老客户推荐新客户。目前商城大部分流量是从客户的朋友圈过来的，而且因为是老客户推荐，转化也很顺利。具体操作很简单，老客户申请成为商城成员后，将微信商城里商品链接分享到自己的朋友圈、微博、QQ等社交平台上。如果有朋友通过这些链接购买，这位老客户就可以得到佣金。这位商家也曾于本月发起了一次9.9包邮活动，很多客户分享的同时也顺手下了单。三天活动下来，比以前做的活动多了近5倍的订单。

    那么对于刚开通根本没有积累老客户的微信店铺来说，这种方法不就失灵了吗？一位已是过来人的商家给出的建议是：从身边人开始营销。先将企业内部人员的朋友圈和积攒的微信平台粉丝利用起来，利用送试用品让有兴趣参与分佣的人成为第一批客户，再由他们传播开来，逐渐吸引更多的推广人员和新客户。

    客户推荐为什么更容易成交？专家指出，现在的消费者注重的是购买到好产品，而不再迷信大平台，而朋友圈熟人推荐熟人没有信任障碍，所以能有效将6亿微信用户的流量商机得以变现。而且如此一来，第三方微信商城也不再是流量孤岛，而是与6亿朋友圈相联结的聚流池。

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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