购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。所以，塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。

    对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。尤其是后者，马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴，比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软；乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，才成就了今天的苹果霸业！Micronet微网了解到了企业电商需求，才打造出超级四网合一商城系统。这些案例告诉我们，客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值。

    一．环境和氛围提升产品价值

    同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，在星巴克卖三十八块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

    同样是微信商城，为什么Micronet微信商城价格要比其他同类产品高好几倍？因为整个商城是与微信公众平台无缝融合的，在产品展示上巧妙地利用了自定义菜单，点击即可查找所需产品，也可以直接输入关键词，系统会自动回复相关商品。再加上商城里面还内置了感应式商品搜索功能，能让用户快速搜索商品。

    在购物细节上，无需注册即可购物、立即结算按钮等功能也大大简化了购物流程，为的是能让用户快速下单。而到了支付环节，支持目前支付体验最完美、最便捷的支付工具——微信支付。

    同时，Micronet微信商城内置了8种促销方案和多种营销工具。不仅具备了投票功能、抽奖功能、报名功能、积分兑换功能等，而且具备有大型推广工具——分佣功能。就像“淘宝客”推广模式是淘宝平台上独有的大型推广体系一样，分佣系统是使用Micronet微信商城系统的微信商城里才独有的推广系统。推广理念是让微信用户主动帮商家进行推广，将商城链接、商品链接、会员注册链接分享到朋友圈、微博等渠道，这种客户推荐客户、客户带动客户的推广方式，能为商家带来巨额流量和大量订单。 

    微网将微信商城这样一个应用做到了最深度的研发，做到最专业，为企业客户构建最完美的微电商体系，完美的提升了产品价值。

    二．量化你的价值

    如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉！是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全。

    三．用材料和工艺来塑造产品的价值

    劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。据统计，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天。正因为如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸。这一切都告诉你一个道理，就是这辆车用的是最好的材料，用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗？国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案，告诉你纯净水的生产工艺，也是这方面非常成功的例子。

    四．产品的稀有性和独特定位

    一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在长江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。另一方面，要发掘产品与众不同的功能与效用。

    在博爱名城的文化地产整合营销案例中，位于中山市石岐区的置贤大厦就是极具独特定位的代表作之一。中山近年来不断涌现新生代创意产业，但中山却缺失一块适合创意产业的领地将他们聚集起来。置贤创意创业大厦依靠中山高等学府电子科技大学中山学院，以公寓式单位间隔“S级SOHO”创意领地为卖点，369创意城、大学生创业孵化基地等配套，使中山不同行业的创意新力量汇聚在一起，是中山创业产业史上的新里程碑。

    五．打造你的品牌和培养你的粉丝

    品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如曾经的年轻女生都喜欢李宇春，那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要，这就产生了价值，这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。这就是品牌的价值。

    例如，在我刚看到一个人的时候，对这个人产生的不会是品牌好感，只能是产品好感。有人说某个人长得漂亮一看就喜欢，这是产品好感，品牌好感是需要交流的，是两个人交往一段时间之后，产生的一种情感需求和认同。所以说品牌是什么？品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同，它是产品对应群体的情感价值的满足。像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者。

    勿用质疑，所有的销售都在做同一件事，那就是证明自己的产品物超所值。销售的过程，其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。

    不论你是选择卖品牌，还是卖文化，我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利。

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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