京东即将迎来上市之后的第一个618大促，也是一年中提升流量规模和销售规模的重要关口。随着京东POP平台业务的不断拓展，京东和天猫的模式趋于相同，而京东过于硬朗的男人气也似乎开始转变。

    今年618大促页面曝光后，有商家认为，京东开始借鉴天猫双11的营销形式、逻辑和流程，虽然618的营销逻辑还是比天猫双11简单，但是已经开始进行和往年不同的尝试。

    在视觉效果上，有商家感觉，此次618促销页面的视觉效果更加鲜明和直观，不同促销活动和各个类目的促销页面的入口都都通过更佳直观的图画形象构建。

    销售方式上，今年京东618根据天猫以往的经验，推出了“京东预售”页面，主打3C电子、家电、生鲜。预售模式最早出现是在2012年，天猫借助双11活动推出预售模式，打造C2B模式雏形。不仅降低了商家的生产成本或者流通成本能，而且消费者可以提前选购，大大提升了当年双11的效率。

    在营销方式上，京东推出了更多个性化的项目。2013年的天猫双11，天猫将在预热阶段为卖家提供店铺自定义页面版式，其中的模块包括：好玩篇、好故事篇和好货好活动篇。今年京东618在预热期间也推出了类似的“万店好货任你挑”活动，并将消费者预想成小资、辣妈、运动达人等7种类型，按照消费类型进行商品展示。

    今年，京东618的营销内容也越来越偏向软性。根据消息人士提供的京东618活动安排显示，京东旗下的京东帮和值得买在规划主题促销活动时明确说明，将以话题性与知识性为主的软性促销形式，打造新颖、有趣、互动的主题性活动。

    除此之外，京东也开始加强和用户之间的联系。最初京东搭建的模式和亚马逊类似，而天猫作为本土综合电商一直和用户保持紧密关系。今年京东618大促的预热期间，京东推出一个名为“我的京东范儿”的活动，通过这个活动京东可以引导用户保存自身形象，并且分析用户的购物行为，增强用户的认同感和黏性。而天猫双11和淘宝双12也都为用户做过图谱式的个性化描述。

    业内人士认为，京东618大促风格的转变也预示着未来京东变化的方向。如果将电商平台拟人化，京东是简洁的男人形象，而天猫则一定是花枝招展、挂满装饰品牌的女性。从淘宝网脱胎而来的天猫更能理解女装逛的趣味，而且满足其视觉之娱。

    购物市场上得女人心者得天下，这是靠3C数码类目起家的京东拓展规模后不得不面对的中国现阶段的现实。如何软化和女性思维并不太兼容的“硬汉”气质是京东拓展开放平台业务后亟需面对的问题。

    业内分析人士认为，未来京东如果希望开放平台业务能够迅速发展，则需要对营销体系和流量分配体系进行全面的完善。京东618大促可能仅仅是对天猫营销活动形式上或创意上的模仿，真正的需要改变的还是京东平台整体的布局逻辑和流量分配体系。

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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