当元宵节遇上情人节，不仅丰富了节日氛围，也带来了新的商机，众企业、产品当然不会错过借势营销的机会，纷纷抢食情人节经济。

    金融机构借机推情人节专属理财、保险产品，电商公司开打“鲜花”大战，众多互联网产品也加入情人节元素。

    以双节为契机，多家银行推出了情人节、元宵节专属理财产品。

    建设银行官网显示，将于2014年2月14日发行“乾元—团团圆圆（元宵节节高）”期理财产品，客户预期年化收益率5.50%，产品期限36天，认购起点金额10万元；另一款2月14日发型的“乾元—共享型（节节高）”理财产品，产品期限为90天，客户预期年化收益率5.95%，首次购买起点为10万元。

    光大银行官网显示，2014年2月10日发行75天、259天产品为双节(元宵节、情人节)专享产品，5万元起购。其中75天产品分段年化收益率6.1%，259天产品分段年化收益率6.2%。

    浦发银行也专门推出了“同享盈添利之情人节特供计划”，产品期限160天，认购起点金额5万元，预期收益率为6.20%。

    除了银行，支付宝将在情人节当天将发行“元宵理财”保险理财产品，期限为1年，预期收益率为7%。“元宵理财”产品仅面向余额宝用户。与银行认购起点金额较高不同，元宵理财的起购门槛较低，每个用户限购2000份，每份1000元。

    银行等金融机构推节日专属理财产品屡见不鲜。金融行业人士认为，冠以节日之名的理财产品更多是营销策略。从上述产品预期收益率来看，并未超越互联网理财产品理财通、余额宝。余额宝2月12日七日年化收益率为6.29%，理财通最近七日年化收益率为6.67%。

    保险公司卖“爱情保险”

    在淘宝保险情人节情人节专区，平安保险推出怀孕险，只要在保险期间怀孕就可获得怀孕津贴800元。阳光人寿推出自驾汽车综合意外保险、特定疾病保险。民生保险推出金元宝3号万能保险，产品持有时间3年，除了获得相应收益，若在该段时间内结婚、生子，还将或送不等的集分宝。

    此外，长安保险推出“缘定今生”、“挚爱永恒”系列共6种产品。生命人寿推出了3款当玫瑰遇上汤圆“爱情保险”系列产品；阳光人寿于2月10日-20日推出水晶之恋牵手情人节活动。

    有保险行业人士认为，除了平安保险的怀孕险，其余“爱情保险”多为普通产品的在包装，借情人节加上“爱情”之名。

    今年的情人节点燃了鲜花电商的热情。京东、苏宁推出3小时送花服务。

    京东商城提供的数据显示，京东与情人节相关的商品销量近期明显上升。其中，鲜花上涨最为明显，本周环比上周销量增长超过1000%。苏宁提供的数据显示，鲜花、巧克力、钟表首饰、奢侈品等情人节礼品同比平日增长近500%。

    京东推出情人节极速达活动，与北京、上海、广州三大城市热点区域的花店达成合作，2月12日至14日期间，用户可预约鲜花速递服务，这些鲜花由京东快递员在情人节当天送达，14日下单的顾客将在3小时内送达礼物。

    苏宁易购方面表示，情人节鲜花将在2800多市区3小时免费送，消费者者也可以自己选定送花时间，商家还会根据顾客需求免费赠送祝福卡片、代写祝福语。

    IT厂商也玩浪漫。卡巴斯基微博称，启动 “寻找卡巴情人”活动，卡巴斯基用户，登录活动页面报名，有机会获得卡巴斯基送出的价值298元情人节专属玫瑰花一束。

    疯狂猜图团队借情人节契机推出《疯狂来往》游戏；爱国者推情侣版移动电源；拼脸软件脸萌推出情人节版本；百度地图推出预订酒店返还20元，有30%的免单资格促销活动。

    情人节当然少不了旅游网站。艺龙推出情人节促销页面，所有酒店情人节当天均赠送礼品；穷游网推出“穷游折扣情人节专享，有爱就GO”活动。“去哪儿”则借助情人节推广C2B“逆向拍卖”酒店预定模式。米途订酒店推出“送大床房”活动，房间内备有玫瑰花和一碗汤圆。

    那么，改如何做好节日营销呢？

    要点一：明确目标

    一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

    针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

    要点二：突出促销主题

    促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。

    比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

    要点三：关注促销形式

    一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。

    该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

    要点四：把产品卖点节日化

    如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

    产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的“小酒虎”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件别致的酒具，同时也是件富有情趣的收藏品。

    要点五：促销方案要科学

    搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

    要点六：对促销活动的设计

    尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。

    下面是6个经典的情人节营销案例：

    1、kraft卡夫情人节营销案例《帮你表白》

    广告背景：Ted Williams美国曾经著名的电台主持人，后来落魄成乞丐，因为在街头流浪时被拍并传到网上，获得了大量关注也获得了从新工作的机会。

    广告执行：Kraft这次邀请TW为情人节活动助威（之前他就为卡夫拍过一些广告，效果还不错）消费者只需要发布带有关键字#voiceoflove#的微博，那么TW就将为用户用他磁性的嗓音念出来，这样消费者就可以把音频发送给要表白的人。

    当然Kraft承诺，消费者每发一条微薄，那么kraft会捐献10盒奶酪给美国慈善救济组织（上线是10万盒）

    2、巴西航空公司情人节营销案例《情人节座位》

    广告背景：GolAirlines是巴西一家航空公司，他们在社交媒体上面的关注点不如其他航空公司。

    广告目的：提高GolAirline在社交媒体上面的粉丝数、关注点等。

    广告执行：在情人节即将到来之际，他们推出了情人节飞机，情人专座等服务。

    前期通过一些广告来宣传此次活动，告之消费者，GolAirline即将推出情人特殊服务活动。

    他们把飞机分成几个情人专座区域，然后制作成示意图，上传到Facebook上面，谁最先留下座位号码就将获得一张到任意地点往返的GolAirlines机票（当然是要在GolAirlines运营的航线内）

    3、法国Wilkinson剃须刀片产品情人节户外营销

    广告主：Wilkinson是一家剃刀与刀片制造商。

    广告执行：在情人节这天，户外看板上男子的胡子变成了一根根的玫瑰花。传播的理念是：过个光滑的情人节（不要给对方造成困扰）。

    4、可口可乐的情人节售卖机 

    广告背景：2012情人节当天

    广告执行：情人节当天，在商城里面放置了一台远程控制的可口可乐自动售卖机，当男女朋友在售卖机前表现出亲密关系的时候机器就会多赠送一瓶可乐（通过摄像头，后方控制人员会判断机器前的人是否是有亲密关系，从而来多送一瓶可乐）。

    5、2009台湾4A最佳网络创意奖《搜索旧情人》

    这是台湾最大的门户网站的Yahoo!奇摩发起的网络搜索活动，他们认为「找旧情人」更能获得网友共鸣，凭借人们对旧情人念念不忘的洞察，引起网友长期搜索的欲望，利用旧情人勾起网友的回忆、好奇，这次活动创造了1,650浏览人次，网站访问人数有350万，共计4万多笔留言。

    6、RGA情人节广告活动：办公室丘比特

    办公室恋情总是让人感觉尴尬的，甚至是会被HR盯上，而RGA广告公司要做的事情是，帮你表白出来，在活动网站输入对方的Twitter账户，然后描述对他的想法，那么RGA会拍专门的人把这些话进行一些转译，接着@那个人，发出来。当然谁也不知道这是谁发的，只是从一个官方账户发出来的。

    最后，微网网络祝大家元宵节&情人节双节快乐！

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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