走进内衣专卖店,林林总总的内衣性感诱人,然而只要你真的在内衣试衣间呆过,你就会知道,买内衣一点也不性感。
赤裸着上身,一遍又一遍地尝试各种罩杯,还要弯腰九十度啥的,还要让导购员对我们身体的“触摸”,还要忍受导购员打量自己胸部时的眼神,(当然,我们相信大多专业的导购员是没有恶意的)……
这种种的体验,最终还是使得不少经过内衣专卖店本来需要购买文胸的女性,想起之前的购买经历,最后还是掉头走掉了。
现国外有个叫True&Co.的内衣购物网站,购物者通过选择适合的内衣之后,快递员会把装满购物者所选内衣的盒子送到家门口,供试穿,然后购物者再决定购买或退货。
目前国内似乎还没有这样的服务,当然这种方式也未必适合国内的行情。但利用现在的新兴工具——微信,也可实现一定的创新,从微信目前的种种强悍的态势看来,内衣没准也会被微信所颠覆。
这里要重点应用到微信强大的互动功能。消费者在微信商城选购内衣之前,可将自己的胸型、之前的购买苦恼告诉商家的微信客服(客服应是一位既专业又耐心的导购员),客服悉心分析顾客的情况,为顾客推荐适合的款式和尺码。
确定款式和尺码后,顾客可直接在微信商城上购买和付款,然后坐等快递上门。
而对于连自己的型号都搞不清楚、更不清楚自己需要怎样的内衣的顾客,商家可尝试让顾客将自己的上身照(非裸照啊)通过微信发送过来,由商家来帮助做判断,推荐适合的。
商家千万不要抱着侥幸的心理,一味地推荐贵的但不适合的内衣给消费者,因为这样只会导致顾客对品牌的不信任、退换货大大增加,还会造成辛辛苦苦吸引来的顾客一气之下随手取消关注微信。这样对商家来说是得不偿失的。
说到退换货的问题,微信互动功能也可让退换货变得相对简单一点。当顾客收到货后发现不适合可即时在微信上跟商家沟通,快速确定退换货的原因,省却顾客要打多个电话才能解决的麻烦。
有不少购买者就是因为退换货问题没有得到友好的解决而对商家、产品质量也失去信心,从此一去不复返。
其实不少女性购买内衣都是认品牌的。当她购买过一个品牌的文胸后发现很适合自己,以后她也会尽量选择这个品牌,忠诚度很高。
一个行业是否需要做微信商城,有一个很重要的原因是产品是否需要经常重复购买。文胸作为女性一生的必备品,重复购买率相对来说算高的了。所以总的来说,还是比较适合做微信商城的。
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