本文是一个葡萄酒专卖店的老板讲述的微营销之道。

    目前很多人都讲微信营销，但往往急功近利，想发一条微信就有购买，那是痴人说梦。微信相对以前做的短信推广来讲，更是有精准的地理位置定向，葡萄酒专卖店可以定向对竞争对手烟酒店附近的消费人群进行营销。

    就拿某个保健酒行业公众账号聚集的微信粉丝为例，这些粉丝都是对痛风有困惑的，如群发痛风保健酒讲座广告，10000个粉丝看到，保证来500人；而短信营销发出去10000个条，能来5个人已经不错了。

    当然，我葡萄酒专卖店的微信营销主要得于以下几点：

    熟人客户，最有成交的消费者

    我做的生意，差不多都是周边的回头客。我们是生活商业区，所以我是商店加体验店，再加上向微信用户推送，效果很不错！很多人以为微信营销就是小广告，结果导致很多人反感！而我做微信推广时，微信营运的目是维持顾客的关系。

    99%的时间都用来培养顾客的信任度，暂时忘记销售和促销，用29天培养顾客，用1天的时间来促销更有效。

    微信营销没有任何营销秘诀，比的就是投资和执行力，想不投入就能获取大量的粉丝是不可能的事情，我在不到3个月获取60万粉丝，而且这些粉丝几乎都是我们这个城市中的人。

    微信门头，最快捷有用的广告

    我们店门头不再是传统的门头，而是一个巨型二维码图案，这样方便客户在很远的地方就二维码图案置于取景框内。

    另外，我还将二维码印刷在要宣传单上，并把店铺的二维码放大后制作成POP，贴在店铺的橱窗上。

    店铺在每次发布资讯时，也会尽可能插入二维码。我们还在官网、微博、博客、QQ空间等上面不断公布自己的二维码图片。另外，我们也只针对会员，不会大量搜寻陌生人加入朋友圈，有针对性地加粉，绝不买粉。

    微信优惠，最吸引回头客的方式

    以前我们都是制作VIP卡之类，随着现在各类卡的增多，消费者对卡兴趣不大，我们就用微信代替VIP卡。

    你看到正门后面么，我们有一个POP广告上写着“扫一扫二维码，即可免费领取礼品”，旁边那个POP海报上写着“扫一扫二维码，即可获得夏季冰酒9折优惠”，所以吸引了许多顾客主动去扫二维码。

    我们为了让更多的顾客关注我们店铺的微信账号，策划推出了关注有奖的活动。关注后即可获赠试用装。

    通过这些方式，我们增加了大量的体验顾客，挖掘了一批潜在顾客，又搜集了顾客细分的资料，包括顾客的品酒爱好、年龄、性别、手机号等。根据这些资料进行分组，以方便针对性地服务和营销。该有奖活动当天就为店铺吸引到了四千多个粉丝。

    护理推送，最贴心的品牌传播

    使用微信的过程中最重要的并不是粉丝量的大小，而是互动程度。我们葡萄酒专卖店每两三天会发送一次与商务葡萄酒、保健葡萄酒、酒庄酒等目标群体喜欢、需要的实用信息，比如怎样品酒、怎样喝酒更健康等。

    我们推送的内容一定是短小、精悍、实用、有创意和趣味性的，而且尽量让发送频率不太高，以免接收者厌烦，且发送次数少也节约了组织内容的精力。

    晚上互动，最容易接受的交流

    其实，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与我们葡萄酒专卖店之间的互动。

    若我们是频繁的推送，消费者就会把我们专卖店微信号关注取消。 

    但若我们如果老不去勾引消费者，消费者一样会把我们取消。所以我们没有把微信看的太重，也没有看的太轻，但我们非常注重每一条微信内容质量。

    通过调查，我们发现晚上发布信息的阅读率和到店率会高很多，周一是周末综合症明显期，用户的购买和阅读更活跃，而周四则是黎明前的黑暗，用户开始琢磨周末的事情，这时候也容易接受带有促销信息的实用资讯。

    营销在于用心，我认为精华与糟粕共存，特别是警惕广告泛滥、虚假及盲目追求粉丝规模等问题，探索将微信营销价值最大化的模式和方法，才是我们葡萄酒专卖店业绩生存之道。

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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