拼团这个玩法为什么有这么大的魔力，可以吸引这么多企业投入巨大的人力物力发展？社交拼团模式真的这么神奇吗？

有关注过电商新闻的商家就会发现，最近这种新闻出现的频次很高：

苏宁易购的苏宁小店上线社区拼团服务，并要在全国招募100000个团长。

京东小程序悄然上线了“友家铺子”，定位于“京东官方推出的社区购物平台”，主攻二三线城市社区团购市场。

拼多多就投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团。

2019年社交电商模式依旧很是火爆，不仅主要电商玩家继续加码社交的玩法，更为社交电商画出新跑道——社区拼团。

拼团的火爆时间大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。

拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单成本低，因此发展越来越迅速。

但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？

那么拼团这个玩法为什么有这么大的魔力，可以吸引这么多企业投入巨大的人力物力发展？社交拼团模式真的这么神奇吗？

一、拼团常见的几种产品形式

拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题，最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。

而拼团有几种类型：大团、小团、阶梯团等。

接下来将简单介绍下这几个类型的拼团玩法。

小团

这是整个拼团玩法里面，用户最多，覆盖面最广，最为简单的一种玩法。

主要参与流程如下：

用户参与拼团并成团，在成团后满足人数或者购买数量即可开团。

为了避免团长开团后长期不能成团，开团24小时后如果还未成团，将会自动关闭订单。

这类玩法的主要作用是为平台引流，拉取新客成本较低，提升DAU和留存率。

大团&阶梯团

大团就是要求有一定的人数，如：20—50人，才能成团的拼团模式，现在虽然热度有所降低，但由于参与人数多，可以方便对阶梯价格进行操作，因此整体好评度较高。

目前参与到超级团的产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，主打低价，参团人数越多价格越便宜。而且超级团的玩法也很简单，参与即可直接参团，达到规定人数即组团成功，商品发货，人数不足则退款。

阶梯团则是一种根据不同的团购人数，决定最后的团购价格。到达截止时间拼团自动结束，且订单交易完成后，多余的钱将返还至预存款中。

从拼团效果来说，这两种玩法属于复购率较高的两种玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，并且通过多场次的拼团活动还可以维系用户的黏性。

二、拼团为何会受到用户追捧

商品信息过载，用户选择成本增加，品牌获客成本大幅提升，让传统电商的路变得越来越狭窄，而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式，能让流量实现更快速地裂变。

拼团实际上是利用的是消费者的价格感知能力，提升冲动消费的比例。每个人消费者对于价格的认知一共有三种：

单品认识。这种指的是每个人对某一个领域的产品非常熟悉，也了解每个产品对应的价格。因此在一些促销活动中，单品感知型产品的价格对用户最为敏感。所谓的爆款也大多是这类商品。

品牌认知。这类玩法最常用的就是三只松鼠，我们经常会在三只松鼠看到满399-199的活动，面对这种活动促销，很多人都会忍不住看看具体情况。对用户而言，用户更在意品牌价格的波动。

品类认知。这种就是拼多多常玩的形式，拼多多里上架的产品大多数是日常常见物品，例如一个刀具100元，一条毛巾30元，常规的促销对整个销量提升有限，但一旦促销力度远远超过正常价格波动区间后，就会销售额暴增。

三、拼团的三种发展模式

现市场拼团模式可以主要分为这三种：

以拼多多为代表的纯拼团电商模式。即APP内只有拼团一种模式，围绕拼团做社交玩法延伸。

以淘宝、京东、蘑菇街等为代表的传统电商平台。拼团模式为其APP内其中一种玩法。

以启博等为代表的第三方店铺提供商。为商户提供基于微信生态下的店铺，商户可以自发进行拼团玩法，帮助自身商铺促销，为用户提供包括拼团、砍价等营销玩法的功能插件，用户通过功能插件即可快速上线拼团活动。

从上面可以看出，随着移动互联网的发展，拼团玩法逐渐从拼多多这种单一的拼团购物平台，开始延伸到各大平台，包括餐饮、购物、娱乐、旅游等方方面面，并且很多产品开始借助第三方营销平台提供的拼团功能，自行在微信发起活动，从微信庞大的流量中快速获客。

目前拼多多的整体品质正在升级，一些拼团玩法等也有新的规划，而淘宝、京东等平台依托自身平台的巨大流量，也希望能通过拼团玩法来牵制拼多多等拼团平台，但淘宝、京东等平台拼团货品策略非同拼多多的主流低客单价、超高性价比的货品策略，而且在线商品SKU没有按照类目进行划分，因此整体效果有限。

目前比较受欢迎的是像启博微商城这种拼团玩法服务提供商，像那些中小企业平台，在淘宝京东开店得不偿失，因此可以选择在启博开店。

四、写在最后的话

不管是消费升级还是消费降级，对广大市民来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品都想要以更低的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团就成为了这个更优更快的渠道了。

对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可自主在微信商城进行拼团活动，无需支付额外费用，也再无需与传统的团购平台分享利润。

对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。

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