即使你不是铲屎官，周围也一定有朋友吸猫撸狗，与萌宠相关的内容总能在各大社交平台轻易地收割一波流量。2018 年，中国宠物市场达 1706 亿元，10 年复合增长率为 32.8%，且养宠比例远低于美国，仍有巨大增长空间。受众极广、增长迅猛、核心群体忠诚度高，那做一个宠物的垂直社区，听起来会是个很棒的故事。

百姓网旗下小程序「宠咖秀」的成长也印证了这点，5 月上线，三个月就达到了日均 PV 过百万，当下有 70 多万的用户，月 PV 在 4000 万左右。8 月底，宠咖秀还上线了宠咖福利拼，作为试水电商的一个尝试，整体的发展规划像是宠物版的“小红书”。

但市场上对此也有担心，垂直社区还是个好故事吗？在只有猫猫狗狗的图片流里，用户们愿意花掉多少时间？宠物内容的带货力又有多强？宠咖秀的负责人廖志超和36氪分享了他们的经验和策略。

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36氪的司猫之一——小白，忧郁俊俏，AKA朝阳梁朝伟

坦白来说，采访伊始我心中有一个疑虑，宠咖秀有着百姓网的背书，其早期的成长路径能给其他创业者带来多少启发？廖志超用一个数据回答了我，宠咖秀的用户有 75% 都是女性，且基本分布在一二线城市；而作为老牌的分类信息平台，百姓网的主要用户是三四线城市的下沉人群。这两者几乎没有重合，且跨平台导流效果很差，宠咖秀基本是靠自增长在驱动的。
 

廖志超原本负责管理百姓网的宠物类目，在宠咖秀的冷启动阶段，团队筹建了大约 1 千名精准的宠物活跃用户群，小程序最初上线也主要是这个群体在裂变传播，上线第二天，就有了 2-3 万用户了。此后，有了萌猫萌狗的内容打底，宠咖秀的增长也主要围绕宠物垂直人群做扩散。

简单概述一下宠咖秀的功能：用户可以为自己的宠物创建档案（当前只支持猫狗），输入相关信息，然后就能分享晒宠。如果你是和我一样云养猫狗的围观群众，则可以在信息流里欣赏文字、图片和视频，能够关注，也能够投喂虚拟罐头。

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“宠咖秀”小程序截图

针对小程序核心关注的增长问题，廖志超告诉36氪，他认为微信生态内的裂变主要是两种：有趣好玩驱动和利益驱动。

• 有趣好玩：用户会自然对有意思、或者有价值的内容感兴趣。这里主要依靠运营驱动，比如宠咖秀在七夕节同唯链合作的“用区块链存证你的告白”活动，一场基本就有 4-5 万人参与。

• 利益驱动：主要依靠积分模块+积分商城，在宠咖秀社区里，所有有益于社区的行为都会被赋予积分奖励，包含邀请新用户、发布动态、点赞、投食互动等等，而积分可以用来兑换品牌赞助商提供的物料赞助。

作为社区的核心，内容的重要意义不言而喻。廖志超告诉36氪，宠咖秀现阶段会围绕内容生产者完善产品，帮助他们完成内容创作，同时扩大影响力扩大，用内容去吸引更多用户。例如围绕生产者影响力搭建用户等级，同时搭建内容生产者的福利和权益；宠咖秀参考了区块链的玩法，每天发放固定额度的积分，可以用于兑换虚拟道具和实体商品。当前，宠咖秀每天会新增 4000 条左右的动态，有 20% 的用户是生产者，随着社区体量扩大，这一比例最终会降到 10% 左右。

而电商板块——福利拼的上线是基于 B2C 的需求连接，暂时还在试运营，在宠咖秀小程序里的入口还藏的比较深，用户可以参加拼团、砍价来购买宠物用品和食品。后续，宠咖秀会通过标签来和福利拼打通，将内容场景和电商场景连接起来做导流。养宠人群会比较容易被同为铲屎官的小 KOL 种草，廖志超也告诉36氪，与小红书类似，宠咖秀的主要用户也是女性，以内容和场景来驱动购物是很顺理成章的事情；短期内，宠咖秀还不会去做自营商品，而将重点放在完善销售通道和推荐系统上。

小程序带来了很大一波流量红利，瞄准宠物经济做内容互动社区的小程序也有一些，例如猫卡、猫咪说等都有猫咪档案，但彼此间还是有定位差异。廖志超告诉36氪，当前宠咖秀在阿拉丁上的数据表现很好，积分系统在其中扮演着很重要的作用，促进活跃、保证留存、触发分享，未来也会继续完善系统，以 3-4 天为一个周期来迭代产品。

回归到用户留存的问题上，云养宠的人们可以在许多社交平台上获取到大量信息，但当新鲜感退去，他们还会为一个垂直社区驻足吗？

廖志超认为，我们可以对标母婴、育儿市场来看，宠物有价值的内容散落在互联网各个角落，内容检索低效、交流成本很高，小程序的模式很轻，非常适合宠物社区的成长。最终，宠咖秀还是要为精准的养宠人群服务，针对这部分人群的运营才是关键，后续也会加入 PGC 内容，持续丰富社区。

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