提到由大S徐熙媛代言的“浪莎丝袜”你肯定不会陌生。作为铁公鸡中的战斗鸡，已经连续19年都不曾分红的浪莎股份，近日终于宣布首次进行现金分红，不过却因为每10股只分红6毛钱而被不少网友吐槽。

其实，浪莎股份之所以长期不分红，主要是历史亏损欠账较多，2007年公司重组前，公司遗留亏损4.47亿元。如今能够结束19年连续亏损，补上债务、实现盈利，浪莎近几年的表现还是可圈可点的。那浪莎是如何在运营上实现逆袭的呢？下面跟着微网一起看下浪莎集团成长记。

说到浪莎，就不得不提到义乌！义乌作为全球最大的小商品集散中心，是许多知名企业“梦开始的地方”，浪莎就是其中之一。与义乌不少企业一样，浪莎也是由家庭小作坊起步。

1986年，当时正值改革开放，翁氏老二翁金刚在投奔新疆亲戚时，无意间听说当地人工饰品非常畅销，于是翁氏三兄弟经过商议，决定带着价值几万块的饰品来到乌鲁木齐做起了“小商贩”。

但由于当地饰品市场饱和，激烈的市场竞争让翁氏三兄不但没有赚到一毛钱，反而亏损1万多块钱，失败让翁氏三兄弟明白了“存异”的重要性。接下来的几年翁氏三兄弟做起了走南闯北“小货郎”，在倒腾过玩具、相册、袜子等多种小商品后，三兄弟发现卖袜子是最赚钱的。

1995年，在计划经济转到市场经济进程中，商品紧缺给中国企业带来了发展机遇。三兄弟审时度势与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司。得知品牌重要性的三兄弟还专门到北京注册了“浪莎”品牌，并且将42大类商标全都注册上。公司成立当年，就获得了“浙江省名牌产品”称号。第二年，“几块钱一双的袜子”的广告“竟然”登上了中央电视台。

2001年底，浪莎开始从单一产品向多元化产业布局，相继开办了多家公司。2004年，浪莎集团成立，翁氏三兄弟对“主业相关多元化模式”的尝试正式落地。

2007年，浪莎集团用7000万收购四川浪莎控股股份有限公司的控股权，完成了借壳上市。复牌之后曾创下中国A股市场单日最大涨幅纪录，成为义乌第一家在国内A股市场上市的企业。“小商品+资本”带来的巨大反差和创富效应，也让翁荣弟成为2007年风云浙商得主。

2008年初开始，浪莎开始在天猫、京东商城、一号店、唯品会、团购网等渠道组建了数百人的专业电子商务运营团队进行线上销售。

随着社交电商的崛起，2015年浪莎开始启动微商项目，借助类似微网的微商城系统，浪莎找到了公众号变现的最快途径，消费者一旦关注公众号，看到营销活动推文，即可在微商城参与活动直接下单，无需跳转到其他平台，第一时间让消费者找到购物入口。

同时，浪莎也很懂得社交电商的玩法，要知道，如果没有办法带动粉丝用户分享转发进行二次传播，那所谓的社交电商就只会是一句口号罢了。为此，浪莎祭出了一招——“消费开店”！

消费者只要购买商城中指定的一款产品，即可申请在商城中开店代理浪莎微商城中的所有产品，一旦推广带来订单，即可获得商城提供的佣金，最高可获得三级，业绩优秀的店主还可不断晋升，再额外拿到团队分红。

这就像是玩游戏打怪。为什么很多人会沉迷游戏？无非是成绩越好，等级越高，能拿到的利益也就越丰厚，同时在心理上也获得了成就感！

浪莎这种模式与微网为不少零售企业提供的分佣微商城颇为相似。不同的是，微网微商城系统不存在开店模式，而是打造“买家即卖家”的代理理念，消费者只要注册成功即可申请成为商家微商城的“微推客”，成为产品代理，分享带有识别身份ID的二维码即可获得相应的佣金（总订单额的一定比例或单件商品的一定比例），而业绩最佳者亦可额外获得高级佣金！借助这种模式，让品牌商家不断去激发消费者分享的欲望，从而带来持续的客流量。

而在去年，微信推出小程序后，浪莎又再次紧紧抓住了新的风口，同时上线了2个小程序商城，从各个社交渠道去触达消费者，实现了在社交电商方面的强势布局。也是由于近几年浪莎在每个关键点都能很好的审时度势，抓住机遇，才促使浪莎结束了长达19年的亏损，并在今年开始有能力发放分红。

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