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好好一副牌被自己打烂,说的就是身陷“倒闭潮”的传统实体企业!
文章出处:微网  更新时间:2018-04-11  点击率:
服装实体店的经营对比,你要是顾客愿意为谁买单?

 

 

 

 

时至今日,全国还有大大小小近十万的传统实体企业身陷“倒闭潮”而难以脱身,通过不断地缩减门店,当中部分企业获得了暂时喘息的时间。但要是谈盈利,真想给各位老板们递上一包纸巾听他们好好讲讲自己的血泪史!

 

上周,记者私下和朋友逛街,无意间走进了国内某知名服装品牌的线下门店。明明是周末,店中却除了我等二人,再无其他顾客,望望旁边其他商店,也同样如此,真可谓是大跌眼镜!店员见好不容易有顾客进门,便热情的上前招呼嘘寒问暖,大打暖情攻势,询问记者需要什么类型的衣服好帮我二人介绍。但经过一番挑选,记者二者并未挑中喜欢的衣服,随即只好离开了该服装店。

 

虽然购物过程没有任何大的不妥,但同样是逛街买衣服,却很难让记者有很强的消费欲望,这让记者想起了一个月前在深圳另一家服装店的购物体验。

 

当记者走进该门店时,其店员同样是上前招呼,不同的是店员第一句话是询问记者是否是第一次来到她们的服装店。随即,快速引导记者扫描其胸前印有二维码的胸牌进入该店的品牌微商城填写手机号和验证码注册会员,并领取了一张30元的优惠券。

 

“这是只有关注我们公众号注册成为微商城会员才能领取的一张优惠券哦,而且只能在实体店中使用,美女可以现在挑选喜欢的衣服,等一下支付的时候就可以马上抵扣哦!”店员向记者表示。

 

本来也不一定会购买衣服,但是一想到手里有一张数额不算少的优惠券可以马上使用,记者二人瞬间有了挑选衣服的动力!最终两人分别各买了一件148元的夏季新款女T恤,并进入其微商城使用刚刚领取的30元购物券完成了在线支付。

 

晚上8点钟的时候,记者收到了该店发送的一条短信,内容显示:“您下午的消费在我们的微商城中已累计了118个积分,每累计满300积分,可在微商城积分兑换区换购不同的商品。您亦可申请成为本商城的“微推客”分享赚佣金哟!

 

微推客?怀着好奇心记者打开了该品牌的公众号微商城,通过其后台点击“申请成为推客”,随即页面上显示了微推客的玩法!只要会员转发分享其后台生成的二维码或链接带来订单,微推客就可获得不同比例的佣金,累计的佣金可在商城中购物抵现。

 

看出差别了吗?相比第一家还是走传统营销套路的服装连锁品牌。深圳的这家服装品牌在营销上才真的是做到了环环相扣!据了解,该服装品牌采用的正是在微信营销领域颇具经验的Micronet微网提供的微信商城系统,结合积分商城和分佣功能完成了营销上的层层布局。

 

一、引导关注送优惠,打造“为顾客谋福利”的人设

 

传统连锁门店营销套路消费者都已经麻木不堪,过时的打折玩法对消费者购物行为的影响正在不断降低。而通过引导消费者关注微商城注册会员领取优惠券,不仅让导购员打造了一个“为顾客谋福利”的人设,也刺激了门店顾客想要快速消费的欲望。

 

你以为这就达到目的了?其实对商家来说,除了短期的成交之外,提升消费复购率也是很多实体店长期面临的一大痛点!Micronet微网打造通过手机验证码注册商城功能,其目的就是让商家获取到顾客的真实用户信息,让每一个顾客的精准度做到最优。即使在第一步消费者注册后并未有所消费,至少商家也取得营销上的主动权,可持续地对消费者进行新的营销。

 

二、短信提醒+积分换购,引导消费者进入商城

 

在获得了和消费者交流的机会后,通过短信提醒功能,商家可不定时地对消费者进行持续的短信营销,一旦品牌有任何的活动动向,将可第一时间推送给消费者,刺激其进入商城。简单的说,就是刷存在感,刷的多了消费者注意到的机会也会随着提升。

 

当然,短信营销的门道也很深,尤其是内容和频率,这一块大家要有所斟酌!

 

而积分商城的设置则有助于提升消费者的消费粘性,当商家设定的积分门槛是合适的有吸引力的,消费者自然会为了达到门槛而增加消费。

 

三、分佣获利,让消费者成为“品牌代言人”

 

不知道大家有没有注意到当记者进入服装店时,店员引导记者扫描其胸前二维码的动作,其实,在消费者扫码完成注册之前,该服装店的店员实际上事先已经成为了商城的“一级微推客”,当消费者扫码时则在系统的计算下成为了该店员的“二级微推客”,但只要消费者持续地分享链接,同样能获得佣金奖励。品牌自己的员工因为佣金有了销售的积极性,消费者因为有利可图也愿意分享品牌微商城,最终达成双赢的效果。

 

要知道,现在电商渠道一个流量的获客成本已经达到30元之高,而在Micronet微网分佣模式下其佣金比例可由商家品牌自主设置,成本将能得到有效的控制,并且,基于微信社交渠道带来的流量质量和精准度往往要比其他渠道要高出20%。商家何乐而不为?

 

事实上,以上所描述的品牌经营模式并没有那么高深,只是将传统营销思维与互联网思维结合再改造的产物,或许这样一个渠道融合和营销玩法能给那些面临“倒闭潮”的实体企业带去一线生机!

 

文章编辑:Micronet微网  最好的微商城尽在Micronet微网

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