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蒙牛宣布进军微商!对不起,你们误会了......
文章出处:微网  更新时间:2018-02-12  点击率:
蒙牛宣布进军微商!对不起,你们误会了......

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中国乳业巨头“蒙牛”近日通过官方公众号推出了一款名为“慢燃”的新产品,但这款产品却不走线下渠道,也不入驻天猫京东,而是“微商专供”。一直颇受好评的蒙牛要和“负面新闻”缠身的微商扯上关系,不少人认为,蒙牛这是自找死路!但其实你们都误会大了......因为,蒙牛早就进军微商了!

 

蒙牛采用的微商模式和一般我们认知的微商模式不同,它做的是微商城而不是朋友圈营销。打开蒙牛的微信公众号,点击导航菜单,你会发现蒙牛其实已经早就有了一个名为“全员营销”的微信商城,该商城在2015年上线,采取的也是传统微商的代理层级模式,不过通过商城,原本的代理关系已经变为由靠人为操控转变为靠算法去智能计算。

 

在传统的微商代理模式之中,消费者想要获得代理资格就必须先囤货,根据代理的层级代理囤货数量、拿货价都会有所变化。以这种代理模式发展的企业往往会出现一个问题,那就是顶层代理胡乱加价,导致底层代理拿着货却卖不出去砸在手里,而品牌方却因为手太短管不到下层的代理商而束手无策,造成了品牌的内耗。

 

而蒙牛所谓的全员营销商城和Micronet微网为不少商家搭建的“分佣模式”商城其实可以很好的解决这个老大难问题。消费者关注蒙牛的官方微信公众号进入商城、填写姓名和手机注册成为会员后,在购物就能享受一定的优惠,如果消费者还把产品分享推荐给他人,还能得到佣金奖励。

 

比如A注册成为蒙牛微商城会员后,本人购物就能享受折扣福利,A推荐亲友B,B购物同样也享受相同的福利,同时A还可以获得推广费;B再推荐亲友C,C购物又可获得折扣,同时B和A也将同时获得不同比例的推广费。在这种模式下,消费者分享福利,商家也快速地将产品销售了出去,实现“人人得利”的效果。

 

而在微商城会员下单后,本人及和其相关联的会员佣金到账都会即时通知,订单完成后即可提现或用于再次购物。这种模式即保留了传统微商的代理层级模式,同时依靠平台化的智能算法将层级间的利益固定下来,使代理失去操控价格的机会,从根本上解决前面所提及的价格体系失控的问题。

 

此次蒙牛希望借由新品“慢燃”开辟一条新的微商之路,但说白了,无论是微商城还是招代理商,实际上和传统微商的代理模式并无什么差异。但有分析指出,蒙牛是“醉翁之意不在酒”,实际上这是其试水新零售的重要举措。在传统微商的方式中融入了“流量共享”的创意,利用品牌背书、媒体资源等进行产品宣传,吸引的客户引流到代理商,让微商和新零售产生结合,这才是蒙牛真正要做的,但这也的确是未来整个零售行业的一大发展趋势。

 

目前,之所以会有那么多大公司转型做微商,最重要的一点就是他们看到了微商渠道的价值,看到了移动电商是未来的趋势。微商是目前所有渠道在成本最低廉、流量最聚集的渠道,口碑营销在微信里的效果能被放大到极致,而这种基于信任关系建立起来的销售往往成交速度和顾客质量都会更高,所以这也是未来几年里企业必须要重视的发展渠道。

 

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