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“海归”玩具商家涉水社交电商,巧用消费者心理年收百万
文章出处:微网  更新时间:2017-08-26  点击率:
传统玩具商家靠微信商城抢占移动电商红利,年入百万。

泰兴源玩具创立于2002年,是粤东地区知名的玩具生产制造商,发展至今已经由一个小团队不断壮大至如今近百人的规模。一直以来,泰兴源玩具的主要业务都放在海外市场,直至2007年国内电商崛起,泰兴源也渐渐地将精力拉回到国内市场,初尝到传统零售红利的泰兴源在电商渠道也发展得相当顺利,但随着国际大环境的变化,泰兴玩具源察觉市场已经发生了明显的变化。

2012年开始,国外市场逐步趋于平缓衰退,反观国内微博微信等社交媒体的出现带来了一波新的机遇,泰兴源没有盲目激进,直至2015年国内电商平台的饱和状态以及获客成本的走高让其感到危机,因此泰兴源决定要在社交电商领域尝试一把。

Micronet微网的合作显得特别顺利,或许是因为双方都是创立超过10年的品牌,彼此之间的信任感更强,更重要的是微网所开发的商城系统都恰如其分地符合了泰兴源玩具的经营需求。因此,泰兴源玩具一次性便购买了两套微信商城系统准备在微信渠道大干一场。

第一套商城泰兴源玩具主要针对商家进行批发销售,通过B2B模式以折扣价销售给商家去售卖,间接为泰兴源玩具铺开了国内市场;第二套则是针对普通消费者进行零售经营,除了不定期发起团购活动,以优惠力度吸引消费者购买之外,通过Micronet微网特有的“MLC分佣模式”,泰兴源微信商城以用户为中心,快速地铺获到一批又一批的用户来到商城消费。

据泰兴源运营经理介绍,利用“MLC分佣模式”,他们将商品利润的20%拿出来作为佣金奖励,一旦用户注册成为会员即可成为泰兴源玩具商城的“微推客”, “微推客”推广商品链接或二维码分享至微信群、微博等社交平台,有人点击了带有“微推客”专属ID的链接或二维码,即可获得泰兴源玩具提供的佣金,同时这种分享关系存在“裂变属性”,每一个“微推客”既可以是最高级别的推广者,也可能是别人的下级,但这种级别关系至体现在佣金比例。

截止目前为止,泰兴源玩具仅在微信渠道就收获了10万会员以及400万的销售业绩,并且每年以超10%的增长速度在发展,所带来的利润已远远超乎了泰兴源预期的想象,他们也庆幸前期所付出的佣金投入是值得的。

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