您好,微网欢迎您! 登录  |  注册
汕头公司 |  深圳公司              咨询热线:400-830-8248               微网优点  |  视频介绍 |  服务支持
开店咨询
咨询电话:400-830-8248
微网商学院
中国领先私域电商学院
网络商学院
首页 > 微信商城
微商城助你塑造正确的产品价值,客户蜂拥而来
文章出处:微网  更新时间:2017-07-11  点击率:
微商城助你塑造正确的产品价值,客户蜂拥而来

 

客户对产品和服务的认识,一定是肤浅的,至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者,告诉他们应该如何使用你的产品,这个产品的价值在哪里,这个价值正是客户动心的地方,并在购买之后如何从中获益。

 

什么是微商城价值?微商城价值就是客户认可的好处,微商城价值就是客户内在的需求,内在的渴望,价值就是能够满足客户需求的那部分利益。

 

那么客户认为什么是有微商城价值的呢?任何的客户,他在买东西的时候,他要有一个逻辑,比如说他要确定自己要解决什么问题,他要去了解一些信息来做评估比较,然后才做出购买抉择,最后,购买的感受和评价,对他以后还要有帮助。

 

微商城产品价值

 

譬如同样一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。微商城前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十,而星巴克可以达到百分之五百以上,那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

 

这就是一个微商城产品价值的魅力所在,它能令你忽视价格的要素从而追求产品的另一重价值,所以你要会塑造产品的价值,首先我们要量化产品的价值,让微商城客户直接感觉到实实在在、物超所值,使客户对我们认可。所以我们要建立一个微商城价值模型,价值树立模型分为3步曲:

 

一、产品概念:我从哪里来?

 

抽丝剥茧我们看到产品概念中,总要解决一个根本问题,微信商城系统产品的存在问题,就是产品因为什么而存在?产品的存在是为了解决消费者的问题和痛点而来的,产品概念就是消费者最基础的需要,同时也是微商城产品差异化生存的重要的支撑。

 

二、商品概念:我到哪里去?

 

总的原则是“要不第一,要不唯一”。舒肤佳开创了抑菌香皂新品类,并牢牢占据品类领先的地位;

 

微商来开创其“以技术为本,服务为先”,为用户提供通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业营销、推广和商品最终销售的先进移动客户管理体系,完美打造闭环微商城系统消费生态圈。

 

商品概念需要解决产品的定位的问题,与其说是进入什么样的品类市场,不如说进入消费者什么样的心智之中。

 

三、传播概念:我是谁?

 

消费不再只追求产品的使用价值,更依托消费符号来彰显自己的信仰。消费者需要一个这样的形象,来加深自己的传播力,或者脑海中画一个理想的自己。

 

微商微商城

 

微商城消费者购买产品不是产品的好处,而是产品想象的好处。顾客购买产品和他享受好处是有一个时间差的,如十年保修服务。重要的是,让微商城客户相信这个好处是真的。我们要聚焦在消费者和产品的联系上,而不是盯着竞品不放,苦心孤诣的类推、比较只会在细微处做一些迭代

 

文章编辑:Micronet微网  最好的微商城系统尽在Micronet微网

如需了解更多微商城资讯  可报名申请或拨打全国免费电话400-830-8248

 

      

声明:本网部份文章为转载文章,在每篇文章底部有说明,文章的观点和立场仅代表作者个人立场,不代表微网立场,若是文章转载中有侵范您的权益,请发邮件到 493149@qq.com或致电13922854199通知删除,谢谢!

在线咨询

免费电话 免费热线:400-830-8248  

微信咨询  

注册开店

代理加盟

返回顶部