移动互联网的诞生不仅给社交提供了一个自由交流、去中心化的平台，对于营销来说也是如此。相比传统的综合和垂直化电商来说，依托于微信朋友圈产生的拼团工具更是一个全新的玩法，基于庞大的微信用户群体和高度的社交粘性，商家拥有了巨大的流量入口，并且微信朋友间会基于商品前后价对比、物品稀缺、从众心理而产生积极的自传播行为。

在当前众多的玩家中，拼团是一个安装在商家微信服务号上的社交电商软件，商家可在后台中设置参数、发布商品、管理订单。

拼团的特点是：1、意见领袖当团长，将页面分享至微信聊天，凑齐人数后开团。其他跟买用户则自动关注商家的微信公众号。如此实现老客带新客，并且意见领袖来为商品的品质背书，从而有助于商家建立无形的品牌和扩大用户群体。2、组阶梯团，充分利用微信群流量入口，由商家来设置差异化价格区间。如此消费者为了购买尽可能的便宜商品，会产生裂变式分享行为。

目前拼团授权的微信公众号共有10000多个，付费客户有1000多家。客户类型主要为生鲜水果、食品快销、亲子母婴、整容美妆和教育培训等产品。从2015年项目启动累积到现在团长人数有42万多，交易额接近1个亿。该项目目前盈亏平衡。

在用户群体上，主要为三四线城市的线下门店。分析说这与三四线城市的商业生态有关。三四线城市的移动互联网应用实际很强大，对于时间的理解和一线不同，所以他们倾向于通过拼团获取订单后，在同城线下自取。“三四线城市才是中国，他们拥有巨大的消费潜力“。

同时在对于线下门店的理解上，门店有天然的获客能力，其本身就是流量入口，再加上拼团为其带去的线上流量，更有助于形成商家和消费者之间的连接。这也是目前很多O to O 企业在回归理性后，选择从线上转到线下的原因。

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