别和买家讲品牌，情怀至上已经失效

这几年，在不少欧美、日韩等设计师品牌进驻中国市场下，人们对潮流、时尚的敏感度也在飞速提升。尤其是面对服饰领域，“快快快…”赶上下一季的潮流元素已经成为了买家们掏钱的首要标准。

在需求幻化下，以ZARA、H&A为代表的“快时尚”鼻祖们更是因此赚足了国内第一桶金。然而，这阵消费热却在2016年首次遭遇了寒潮，我们看到许多“潮牌”走下神坛，业绩下滑，甚至开始撤店。

事实上，这些“潮牌”之所以被抛弃，原因还是出现在「情怀」这颗毒瘤上。由于品牌经营者尚未意识到，消费者手中掌握的信息，甚至透过“翻墙”所获取的外部信息，早已迅速化成意识行动。在当前的市场环境中，“快、狠、准”便成为消费者对品牌产品的需求，而非是盲目的品牌宣传。

要跟上消费思维，得选对合适的出路

如果说「情怀」是导致“潮牌”举步维艰的核心因素，那么「产品迭代」和「制工成本」就是“潮牌”企业集体“消化不良”的通病。

面对世道大好的环境，为了能领先渗入消费者身边，ZARA通过“关小店，开大店”方式，通过在多个城市最核心的地段开店，加大新品输出范围。无独有偶，H&A、优衣库等领头羊们同样也纷纷提速布局线下门店战略，以寻求新的市场机会。

和这些大品牌不同的是：相对于中小型自营潮牌，全然靠地推式布局将100%造成大幅度的成本提升，只能算入新品标价中，导致产品本身失去价格的优势。再加以“快时尚”产品的迭代性快，最终很可能出现大批量的库存积压问题。

另类兜售法则，更适合中小型“快时尚”潮牌

相对于传统商城，高频次的上新在企划、生产、 销售等环节上都带来了极大的成本压力。最终，这些成本将落到每一位消费者手中，而商家本身也将失去所谓的“价格优势”。

去年12月，作为新生代品牌--杭州「dola服饰」宣布正式启用了“线上预售模式”系统。根据数据显示，该品牌平均每周需上新20款新品。为了提前获知市场需求数据，品牌直接将「阿里预售模式」直接套用到自己的微商城中。

一旦样版确认后，商城会直接透过直播方式，邀请消费者提前自主预定。比起传统电商交易模式，这种方式除了让商家提前预知需求数据，降低63.2%的新品库存外，还延长了约1周的新品制造时间，确保新品制工有了更好的保障。

相对于中小型潮牌，这样的策略部署既给足了新品的生产空间和定价空间，同时也给买家提供了便利的可能，以及更加精工细作的产品，在一定程度上会带来更多的好处。

潮牌要有野心：不放过任何一个让顾客陶金的机会

当下，“快时尚”潮牌的出路仍不计其数。而通过开通品牌自营，可以帮助中小型潮牌搭建出更多合适且个性的经营方案，更加高速地占据行业市场。然而，在单平台的消费红利减缓下，“快时尚”潮牌们要在行业内「划重点，圈消费」还需要齐盯多渠道的经营布局。

2016年，由开发商巨头Micronet微网设计对接“八网合一”半定制开发商城，再现现今微信、微博、PC等前端同步，统一后台管理的商城系统。对潮牌们而言，这种开发好的多网统一经营系统：其一是让品牌拥有更多渗透入消费者日常社交的经营渠道；其二是方便了产品、用户等重要数据的统一管理；其三是有利于品牌在推广宣传下的更广阔布局；最后是节省了多平台布局下的人员成本和技术对接成本。

在利好的“快时尚”环境中，中小型“潮牌”在开展全新的市场布局，仍需要找准消费痛点以及自身的经营优势。在规避原本自己的短板，放弃凭空而来的「情怀」设定，找到快一步与消费者达成黏性的机会，将成为考验“快时尚”潮牌们的生存命题。

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