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以变应变,谁能利用O2O实施成为发展的领头羊
文章出处:微网  更新时间:2016-08-23  点击率:
O2O实施的模式很有前途,发展很好,谁都没有资格去嘲笑第一个吃螃蟹的人。第一个实施O2O模式的,大获成功,再接下来就会与很多人蜂拥而上。机遇在此,很多人都抓住了,接下来就要看谁能发展好,谁能利用O2O实施成为电商行业的领头羊了。
电商行业的市场格局,已经出现数次变化,而每一次变化,都是以一个新带头大哥的崛起,以及一个老带头大哥的衰落为标志。而这每一次变化,都会掀起一场革命,这对各行各业的整体发展和局部走向都会或多或少带来些影响。
 
最早的历史资源竞争阶段,处于典型的粗犷型经营时期;到了市场懵懂期,此时的消费者有了一定的消费意识,开始关注电商广告等媒介宣传,广告对电商市场增容有一定促进作用;到渠道时期,此时的电商企业市场意识已较为成熟;接着进入全新的策划时代,这也开启了资本进入电商市场的先河;如今当属电商的资本时代,也可以说是电商的围城时代,在各路英豪带着憧憬和巨额资本打造一个个崭新电商品牌,或者动辄挥洒收购大笔而毫无难色时,一场场电商业竞争的死亡游戏由此拉开序幕。
 
逐鹿中原  O2O正面迎接市场洗礼
 

作为国际电商品牌的亚马逊,曾经一度在中国电商业的号召力无人能及,其凭借国际大电商的名号,始终稳居电商行业“老大”之位。在此期间,电商产业曾经经历过一个产能扩张时期,在这场产能竞赛中,淘宝成功胜出,成为中国平台型电商的领军品牌。凭借价格上的优势,中国电商价格全面放开之后,淘宝将亚马逊从电商第一的宝座上拉了下来,此后,淘宝将电商行业老大的交椅上安坐了数年。

 

当电商价格放开,到市场供求关系逆转,这期间经历了多年的演变。而最终,京东凭借在战略和营销上的华丽策划,成功聚集了行业优秀资源,顺利占据了电商行业产品质量变革领导者之位。京东“夺权”,“淘宝”变革,从电商当朝大王的坐庄,这其中所体现的不仅是电商行业传统经营模式及营销观念的颠覆和刷新,更是平民化和高端化的对决。在电商行业向市场化行进的道路上,随着淘宝与京东的并立,一些老电商的衰落,而大量O2O走向历史舞台,开始了具有强烈市场色彩的商业战争演绎。

 

淘宝京东领跑电商行业数载,在其风光背后,随着O2O这在几年逐步走强,并无论是价格丶形象丶口碑丶盈利能力丶市场号召力各个方面力拼平台型电商,在此搅动电商行业格局,使之数变潜行。以淘宝丶京东等平台型电商领衔的电商阵营已然处于相对稳固阶段,尽管有苏宁易购丶库巴等以高速增长确立了自己作为电商行业品牌追兵的地位,但谁也无法撼动淘宝和京东的龙头地位。

 

长期博弈   O2O迅速成长阵容强大
 

关于电商首席之位的争夺,其实只是电商行业市场竞争的冰山一角,O2O企业在电商中的位置,基本上介于第一梯队和第二梯队之间,承担着承前启后的作用。当电商市场格局的平衡慢慢被打破,行业新排序会到来,同时,新的变局,也将呈现出自己的时代特征。

 

在已经经历过的几次格局变迁中,所表现出来的一个共同特征就是“快”。往往是一个策略丶一个事件,就已经开始慢慢在改变市场的格局。在这些时间和风波中,纵然是红极一时的品牌,也会在冲击之下轰然倒地。究其根本原因,是因为在行业成长初期,企业的抗风险能力较为脆弱,对于危机的到来,缺乏必要的应对策略。到现在,电商行业经过了时间的磨练,电商企业的生存技能显然已经得到了极大的提高。企业的抗风险能力增强,也已经掌握了在新时期生存和发展的技能,所以一些品牌虽然问题频频,但却总能有惊无险。

 

在市场历练之下,各大电商品牌对于维护自己的生存发展之道,可以说是各有绝招。正因为如此,业内人士看到了电商市场变局的前兆,但是这个变的过程,却比以往相对缓慢。从销售收入的增长,我们可以看出,位居行业前列的大部分品牌,都保持着高速发展的态势,这样的一个市场状况,想要出现大的变局,都不是朝夕之间能完成的事情。

 

是因为当前的电商市场具备了新的时代特征,因此我们传统意义上的格局观念也将被修改。原来的纵向排名,会逐渐演变为由不同梯队构成的金字塔式品牌格局,整个市场的竞争关系,也会因此而变得更为复杂。一方面,同一梯队中的各个品牌会保持竞争关系,而在面对其他梯队的时候,同一梯队中的品牌,彼此之间会形成某种默契,以便组织竞争者的蚕食,从而保障本梯队既得利益不被抢夺。身处特殊的历史阶段,品牌之间的竞争关系,将会变得更加微妙,彼此之间既是战友,也是对手。

 

长风举棹   O2O 扶摇直上平步青云
 

在新的社会环境和营销环境下,全国性品牌诞生的机会越来越少,由此更多涌现出来的是领域细分强势品牌。而立足于不同板块的O2O品牌之间,由于受消费习惯丶功能应用等因素的制约,其竞争态势正在趋于和缓,相反,竞争态势不断升级的,是全国品牌与垂直品牌之间的对攻。

 

全国市场由不同的区域市场所构成,而O2O的强势品牌,必然会压缩平台型大电商品牌的市场空间,由此所带来的市场对攻,必然会导致二者之间的竞争升级。O2O品牌不断壮大,其最终出路必将是走向全国,届时需要面对的竞争对手,既有全国性品牌,又有各个领域的强势品牌。在这样一种复杂的市场环境中,对于O2O品牌来说,要想发展壮大,就是不断深挖本领域市场,伺机蚕食周边并形成扩张。O2O构建品类和品牌定位,在市场营销过程中非常重要,前者决定了产品及品牌的发展深度,后者决定了产品及品牌的市场广度,只有当深度和广度结合在一起,品牌才能够具有真正的生命力。

 

O2O很多行业处于导入期和成长期,在产品层面的细分还有很大的发展空间,因此,可以通过品类占位迅速建立品牌与其他竞争对手的区隔,赢得相关细分市场的亲睐,通过提升品牌知名度,进入消费者的购买决策时间的候选菜单,这些对于一个新兴品牌的崛起有着至关重要的意义。哗啦啦网CEO王济民先生在谈到O2O的发展时说:目前在餐饮业丶除了团购丶除了优惠券,都是在价格,经济性上做文章,难道在餐饮O2O领域除了价格因素,就没有吸引消费者的招数了吗?相信一定存在为消费者提供除价格以外更有价值的因素!

 

O2O实施的模式很有前途,发展很好,谁都没有资格去嘲笑第一个吃螃蟹的人。第一个实施O2O模式的,大获成功,再接下来就会与很多人蜂拥而上。机遇在此,很多人都抓住了,接下来就要看谁能发展好,谁能利用O2O实施成为电商行业的领头羊了。
 
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