“绑定”——所有品牌营销成功的秘密！微信商城也不例外！

文章出处：微网更新时间：2016-04-06 点击率：

在同质化不可避免的时代，产品的差异，多数情况下只能作为营销的“结果”而相对存在。换句话说，产品本身是制造出来的，而被选择消费的却是“品牌化”产品，是营销创造出来的。微信商城也不例外。

找到、建立并宣传好自身的竞争优势，是每一个品牌、每一个组织最重要的课题。

无论对于产品还是服务，人们或苦于没有优势，或者殚精竭虑地致力于找到某种优势，或为了将某种微不足道的优势放大而在传播上绞尽脑汁。

产品创新本身就是一件难度超大的事儿。在同质化遍地的时代，一点点的产品优势很难建立势能，获得注意的难度也太高。

在同质化不可避免的时代，产品的差异，多数情况下只能作为营销的“结果”而相对存在。换句话说，产品本身是制造出来的，而被选择消费的却是“品牌化”产品，是营销创造出来的。微信商城也不例外。

为什么有些品牌概念能被广泛接受且成为流行？

为什么一些品牌能够快速“成名”？

为什么一些品牌会在人们心中有异常鲜明的印象？

为什么一些品牌总能在核心人群中留下好感？

在思考并研究这些问题和很多案例的时候，可以发现，这些能够持久成功的品牌、以及能够快速产生影响力的营销活动，都采取了一种相同的思维模式。为了表达这种有效的营销思维模式，可以将其称为“绑定”。

绑定，是以品牌为核心的一种营销战略，它通过把品牌与一些“元素”合理、有效地联系，为品牌在差异化、识别度、关注度、影响力等方面赢得强力的优势，提升品牌的市场和心理势能。

这些元素可以包括：一种理念、一个符号、一种创意策略、一项社会活动、一种社会资源等。理想的“绑定”，至少可以产生以下效果：更好地吸引眼球；更好地契合顾客心智；让品牌营销行为更加聚焦；为品牌提供营销及战略意义的发展方向。

“绑定”概念，可以更好地提示我们：营销，不仅仅是产品对另产品的“一对一”战斗，更是一种能量组合对另一种能量组合的战争。

无论品牌或大或小，也无论品牌所代表的领域是什么，“绑定”都可以成为一种行之有效的品牌营销思维模式，而这种思维模式所引导的具体决策，则会成为专属于这个品牌的“绑定”营销策略，或者更可能上升到一种经营战略。

下面，将从七个角度简要诠释一下如何实施“绑定”营销。

1、绑定“大概念”

如果你只将产品概念局限于产品自身的性能和特点，就未免过于狭隘了。在营销中，产品功能属性的传播是必要的，但不应该成为首要任务。如果从更长远一些的品牌角度看，更重要的是为产品赋予一种“大概念”，也就是具有更大的延展性和涵盖性的概念。这个“大概念”，还应该起到产品和社会、产品和目标人群的心理链接作用，同时能够成为产品开发和系列化的核心指导。“大概念”是一种高于产品属性的、上升到品牌层面的价值观，是一种具有社会属性的“话语”，因为它决定了关于产品发展的取舍标准。

2、绑定“超级符号”

品牌的构成分为无形和有形两部分，就如同人有灵魂和身体一样。从形式感角度而言，品牌本身就是一种符号。通常提到品牌，我们也许首先在脑海中浮现的是它的标志，然后可能是产品的造型、包装，还可能想起更多与这个品牌的视觉化有关的事物。

所谓“超级符号”，就是将品牌与一种被人熟知并认可的符号进行嫁接，使目标受众一看到符号的信息，就会产生品牌联想。可有三种理解。

1)社会上广为人知的一些代表某种含义的符号。

2)由品牌原创，但可以培养成为与该品牌密不可分的视觉符号。

3)将品牌与某个名人、明星或卡通角色以最紧密的方式关联起来。

3、绑定一种“人格”

人格化，是品牌概念和形象定位的一种重要方法，尤其当产品自身在同品类中差异化难以很好的呈现时。人们选择喜爱、购买、消费一个品牌产品，绝不仅仅因为这个产品自身的“独一无二”，更重要的是它代表了某种体验、自我态度和对生活方式的看法，而这些超越产品物质载体的“感觉”，就是品牌人格化的价值所在。现在是一个更加需要“人格化”的时代，无数的自媒体，就是靠着不同风格的人格化，各自网罗起自己粉丝。

4、绑定“大创意”

创意的本质是一种信息表达方式，如果这种表达方式有自己的独特风格，并在这种风格指引下可以发展出一系列的有执行想法的广告创意，那么，这个创意本身就可以称之为“大创意”，也可称为品牌传播的“核心创意”。

大部分的广告都必须要有两种基本点子：一个像广告心脏般的核心创意点，另一个就是执行想法，以便赋予核心创意在萤光幕或平面页上的生命。我们应该将“大创意”看做是品牌的重要资产，因为它将对品牌长期的宣传活动产生深远的影响。在“大创意”指导下的品牌传播，不仅在概念上有一致性，更在视觉风格上以一致的风格让品牌概念得以不断强化。

5、绑定相关活动

活动营销，是做品牌必不可少的一项。但不同的理解，会呈现不同的境界。从方法论上，可以将品牌与某项活动关联起来。也可以由品牌自身为主题发起某项活动。但如果要上升到“绑定”战略，则需要从更高的层面看待这问题，需要以更长远的眼光来看待你的品牌活动。

冠名赞助的主要目的是扩散品牌的传播(知名度)，但成功与否不能直接用获取了多少客户来衡量，更应该关心的是品牌通过活动在大众面前认知度和美誉度的扩大。

国内的很多品牌，总是将品牌的活动更多理解为促销类活动，这种短期效应并非是“绑定”。有的品牌也会做以品牌沟通和参与感为主的活动，但往往难以成为“常态”。而要将品牌活动上升到战略，就必须坚持一种周期性的常态化。比如举世瞩目的奥运会和世界杯，会成为很多大品牌的赞助“绑定”对象。而且，这种绑定不会是一种短期的权宜之计。

6、绑定一种媒体

很多品牌，在成名阶段，注重要的是借用某一种更高势能的媒体力量。当品牌还处于弱势地位时，如果能搭上强势媒体，尤其是强势节目、栏目的快车，无疑会极大地提升品牌成长速度。

绑定媒体当红的节目和栏目，需要一笔不菲的预算。但更应该注重的是其中的“性价比”。所谓媒体的商业价值，核心乃是注意力。随着新媒体的崛起，以及“跨平台”内容时代的到来，“内容”本身就成为最好的媒体。所以，今天，“媒体”还可以是一部电影、电视剧，也可以是一个人(比如“网红”)。papi酱之所以正在创造中国新媒体“标王”，就是因为她可能为“绑定”者创造的极大的注意力和话题价值。

7、绑定热点话题

社会热点话题，可以具有短期的新闻效应，也可能持续很长的时间，但都以能引发广泛的关注、讨论为标志。前述的绑定活动、绑定媒体，更多是从品牌方的角度出发，需要精心策划和大预算的投入，其切入点是品牌策略为先，目的往往也相当明确。绑定热点话题，更多的是对热点机会的敏锐及时的捕捉，执行上战术性更大，更加机动灵活。

“绑定”营销，绝不是两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行的初级合作和简单、随意的“捆绑。它是一种重要的营销思维，既可以用来指导我们的品牌战略制定，也可以用来指导具体的创意、活动的策略及执行。

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