提起产品市场推广策划，我们第一个想到的就是要为产品塑造出一个响亮的卖点。无论从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，都会选择一个可以有效区分其他竞品的个性化诉求。
提起产品市场推广策划，我们第一个想到的就是要为产品塑造出一个响亮的卖点。无论从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，都会选择一个可以有效区分其他竞品的个性化诉求。目的很简单，就是希望通过这种差异化的定位，来让消费者记住产品的“样子和能力”，从而更利于销售。所以，我们经常看到的是媒体和宣传品上这样那样的文字诉求，产品一个又一个的美丽代号，在刺激目标客户眼球的同时，也惹恼了消费者的自主选择权。
大部分企业微商城都是在想当然的认为只要从自身包装好就可以了，然后通过大力宣传就能实现消费者的思想占领，从而带来可观的销量和利润。这种完全以企业微商城自我为能动中心的营销思想，在那个“卖点”为上时代（USP营销）确实起到了很好的作用，使得一批靠产品炒作的个人和公司获得了大量的利润，完成了原始积累，成为今年我国医药行业的中坚力量。
从前几年的低价倾销到这两年的逐渐稳定，死的企业微商城各有各的死法，而存活下来企业微商城无疑例外的都是在认真研究自身的细分市场，然后根据市场需求生产产品，并实施“目标消费群体的买点导入策略”取得了不错的效果。要实施“买点导入策略”不妨从一下三个方面着手：
1、消费者的定位研究
第一点还是要强调对于消费者的定位和定向研究。研究的目的要明确，就是为了掌握消费者对于产品的需求在哪一个方面，是价格或者是品牌，或者服务等等。只有针对某一类产品实施完系统的市场调研之后，在清楚了对于该类产品在某一区域或者渠道消费者的需求情况后，再根据这种实在的需求定好产品独特的信息传播，优选相关媒体，才能真正实现精确的定位，达到事半功倍。
2、产品的重新定位
说产品重新定位，主要是针对那些看起来已经是“老产品”，在市场上有一定时间的情况来说的。产品从导入期、成长期、成熟期直至最后的衰落期，都要其定位清楚的目标消费群体。到最后可能就到了商业流通渠道或者第三终端使用了。这就告诉我们，一定要时刻关注企业微商城产品的情况，对于那些看似已经衰落的产品，要根据市场的实际需求重新定位，确立新的市场诉求方向，以期尽可能的来延长产品的生命周期，为企业微商城带来源源不断的盈利。
3、针对性的方案制定
定位清楚了产品可以满足消费者最直接的需求要点之后，就是要实施产品的信息传播和市场推广的问题了。这个步骤强调一点就是有针对性，一定要清楚目标客户群体喜欢接受什么样的媒体、什么样的形式，他们希望产品提供什么样的服务，在哪一个渠道销售等实际问题。同时还应该将企业微商城的实际情况和市场实际需求和竞争情况有效结合，这样在产品的宣传和市场推广中才可以方向明确，实现真正的和目标客户的双向共赢。
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