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微信商城大客户营销五步曲

文章出处：微网更新时间：2015-11-30 点击率：

大客户对于微信商城的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证微信商城持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。

共赢，是微信商城生存的命脉，更是倡导的理念。以“共赢”为目标，作为大客户营销的一个重要原则。

近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。微信商城的营销策略随之改变，越来越多的微信商城开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得成绩的同时，也有不少的微信商城“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却惨淡！问题出在哪里呢？——出在微信商城犯了错误，进入了大客户营销的误区！为了让微信商城更好的针对大客户进行营销服务，Micronet微网总结了大客户营销的五步曲。

1、谁是你的上帝——找准你的大客户。

2、攻——寻找大客户的突破点，“攻”，在销售进行的过程中，必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒，为了保证销售的达成，必须将这些壁垒一一攻破，方能顺利前行。通过洞悉客户微信商城及其人员的需求，整合自身优势，使项目迅速前进。

3、守——如何牢牢守住你的客户，“守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身微信商城对于客户的吸引力，满足客户需求来促成项目的成功销售。

4、防——怎样打好你最后的攻坚战，“防”进入销售的最后阶段，如何临门一脚，达成交易；如何巩固大客户的忠诚度……这些是微信商城要提高自身效益的必要手段。这需要销售人员和他的团队付出相应的努力。

5、修身——完美做人做事，“修身——完美做人做事”，在整个销售过程中，销售人员的一言一行，专业素养，是影响客户决策的重要因素，因此，回归到根本当中，销售人员应不断提升自身素质，以使得大客户销售更加容易。

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