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微信商城经营的胜败关键：判定商战性质
文章出处：微网  更新时间：2015-11-25  点击率：
目前，有很多微信商城，并没有搞明白这三大最赋有智慧的战略之间的区别，甚至微信商城死了，还没弄明白自己在经历了一场什么类型的商战、什么原因导致自己的死亡。
    目前，有很多微信商城，并没有搞明白这三大最赋有智慧的战略之间的区别，甚至微信商城死了，还没弄明白自己在经历了一场什么类型的商战、什么原因导致自己的死亡。

    三大商战模型都遵守“在决战性地点，取得相对优势兵力”的至高军事战争原则。三种战略除了对微信商城的资金投入要求不同外，核心是理解其内在的竞争逻辑的不同，才能做出正确的判断和抉择。

    1、进攻战：提供替代领导品牌的理由

    选择进攻战，就是瞄准品类领导品牌，针对其强势所固有的附带，对立构建自己的竞争优势。进攻战的竞争逻辑：直接针对领导品牌，抓住要害，站在其对立面上，提供“两选一”的替代理由，有针对性地向领导者的市场“提现”。进攻战要求微信商城要有足够的资金做后盾，只有保持持续性的投入，应对复杂多变的市场，才能使营销之轮高效运转起来。

    2、侧翼战：扩充顾客的选择面

    选择侧翼战，则是研究整个品类内参与竞争的所有品牌，发现没有被占据的利基市场，分化老品类，定义新品类，并使自己成为新品类的开创者和领导者。侧翼战的竞争逻辑：避开竞争对手占据的领地，针对空白地带，分化品类，补充、增添更多的选择。放弃安全的跟风策略，克服开创新市场所带来的心理障碍，是推进侧翼战最大的困难。

    分化价格是侧翼战的最传统、最明显的一种形式。分化属性则是侧翼战另一种最直接、最明显的形式。但属性的价值，会有一个排序，微信商城应努力去占据靠前的属性。

    3、游击战：点燃星星之火

    选择游击战，要求微信商城从足够“小”的市场起步，小到大品牌不懈扼杀你。然后使品牌依附在社会大趋势之下，健康地成长，迅猛地发展。游击战最忌讳的就是盲目转变战争性质，将游击战升级为全面进攻战。游击战的要领：远离领导品牌，选择足够小的起步地点。大品牌为什么不进行围剿呢？大品牌“自降身价”地聚焦更多更细分的市场，会对它本身整个系统造成致命的混乱。除非它推出新品牌。

    所以说，在商战的四大战略模型中，选择进攻战、侧翼战，还是游击战，是后来者微信商城面对领先的微信商城，通常要做出的选择题，选择正确与否至关重要。

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