微商最核心的资产是信任，这一点99%的微商都是似懂非懂，他们知道信任重要，但是却不知道如何重要，乃至如何打造信任，培育信任。

    微商诞生之初，是微商经营者个人以自己的人格信任为产品背书，以此销售小品牌或者舶来品。然而人格信任的培养，需要一个过程，这个时候就出现了品牌化运作，包括用电视媒体、代言人等为品牌背书，品牌再以微商授权书的形式为微商代理背书。

    所以层级微商根本不是在卖货，而是在卖赚钱机会(赚钱接力棒)，在卖信任背书。和老老实实做零售相比，这种模式比单纯培养人格信任要快的多，简单的多。所以层级微商时代的朋友圈内容，更多的是宣扬赚钱机会，晒收入晒豪气。

    微商城时代，层级扁平化，通过招商赚钱不再暴力(因为不押货款)。如果要产生可观的利润必然要依托真实的销售。这是模式决定，所以思埠也好，韩束也好，都口口宣称要重视零售，但是在代理心智里只是一句口号。

    那么微商应该如何发朋友圈呢？依据社交电商的成交因素，我们把朋友圈文案分为四块。

    一、专业性，就是回答“你卖的产品哪里好”，“为什么好”，“为什么要找你买”的问题。展现产品的品质和卖点，以及你所具有的对应优势。比如你计划做化妆品微商，那你一定要比商场导购还要专业，懂得各家产品甚至各种成分的区别&优劣，这代表你个人的专业。另一方面，你要熟悉该品牌的文化，独特工艺，专利技术，行业发展等。

    二、故事性，包括你的人格背书的塑造，我们对于一个人的认知很多时候是通过发生的事件形成的，多展现你的故事才能让你的个人形象被你的受众(粉丝，好友…)所记住。同样品牌和产品也可以通过故事性的内容来塑造。

    三、案例，这点非常重要，商家说的再好不如消费者一句话。

    四、促销，社交电商要商业化除了内容也必须要有成交，适时适度的促销策略是引导客户成交的重要手段。有几点需要注意：永远给老客户优惠，承诺一致，更长远角度来设计促销策略而非单次成交。

    说到促销和成交，微商主还要遵守一条法则：社群做内容，内容为了传播和占领心智。成交不能在社群内直接做(或注意频率和方式)。比如你“微博”的博文更多就是做社群的范畴，而成交放在微商城。

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