一元钱，在现实中只能买一个馒头或半张公交车票；但在网络上，价值几十元、几百元、数千元的商品都可以通过一元秒杀、一元团购、一元包邮、一元旅游....获得。

    为什么商家和消费者都非常热衷于这种一元活动？

    “一元经济”背后究竟有什么门道？

    为什么美团、淘宝、携程等等牛逼电商网站竟能用这种“一元营销”获得十万级、百万级种子用户？

    一元团购

    打开美团网搜索1元商品，能看到除了大多数1元就能买到的商品及服务外，还有部分商品条目是1元兑换10元到38元不等的代金券。比如美团上的某DIY蛋糕会所，一份原价6元的“黑森林”西点只售1元，购买支付后顾客只需去到就近实体店提货即可。

    像这样在团购网站做低价团购为了什么？主要是为了打开销路。还有很大一部分商家是新店开张想要通过1元团购活动吸引顾客来消费，首先是让他们知道新开张店铺的存在，如果商家的商品或服务好，会在消费者心中留下很好的印象，也会成为他们下一次消费选择的对象

    一元包邮

    发一件普通快递的费用通常在6元到十几元之间，但一些网络商品售价仅1元还包邮，这完全是赔本生意，商家为什么还要这样做？

    商家一般是在建店初期才会采取这种低价包邮的活动来吸引消费者。

    而且这种“赔本赚吆喝”是有策略性的。前期用便宜培养大量稳定的客户，然后再慢慢地涨价。常在淘宝买东西的人可能会遇到这样的现象，今天还卖1块钱的东西，明天可能就卖9块钱了，这从1块到9块的过程其实就是商家挣钱的过程了。

    一元秒杀

    很多电商的抢购活动都会指明仅限于APP客户端或微信端。这样做的好处是，比方说在微信端，商家就可以在活动预热时告诉用户关注微信平台后回复XX或注册成会员才能进行秒杀活动。这样就能轻松获得大量粉丝，也得到了消费者的个人信息，便于后续的营销。

    一元秒杀同样适合在微信群进行。商家提前发放活动预热，通过微信群二维码将潜在客户引进微信群，这样能轻松聚集起一大批种子用户。

    一元云购

    一部价值4000元iPhone6手机，将它“分”成4000等份出售，每份“售价”1元。消费者花1元即可买进一个云购码，当这4000份全部卖空时，系统会根据云购规则抽取一个幸运云购码，“幸运云购码”的拥有者就能获得这部手机。这种由Micronet微网研发的一元云购体系是一种新型电商模式，在近两年非常火爆。

    对消费者来说，一元云购的参与门槛很低，一元就有机会买到几百几千元的产品。这抓住的是消费者赌一把、试一试的心态。当他参与进来之后，他很容易就会被这种新奇的购物形式迷住，基本上参与一次就会形成粘性。

    更厉害的地方在于，一元云购里面内置了分佣系统，一般的消费者会积极主动地号召自己的朋友来参加，因为好友通过分享者分享的链接注册成会员或成功购买，该分享者还能获得佣金。

    而中奖者分享自己的中奖信息到微博、微信，满足炫耀欲望的同时也有佣金拿。这对那些没玩过的是一种巨大诱惑，玩过没中奖的心有不甘会继续参加。从而也形成了“客户推广—客户购买—客户推广”无限循环的推销同步模式，老客户不断带来新客户。

    一元云购还能通过几款受欢迎的产品带动商城中其它产品的展示及销售。这样一来，商家根本就不需要花高昂费用买流量、做广告。

    当然，除了这些，一元云购模式更大的赚钱机密还在于这种“一元产品”定价一般会明显高于市场价，商家可以从中赚取不菲的差价，但消费者对此并不反感，反而非常乐意为这样的“高价”买单，因为一旦中奖感觉自己占的便宜更大。这意味着这种“一元模式”对商家注定是稳赚不赔，基本是没有任何风险的。

    一元旅游

    2014年“双十二”购物节当日，携程在放出1000万个“1元旅行”后，有半数以上被即刻秒杀，其中机票频道千万红包几乎瞬间被抢完。途牛网也推出的“1块去旅游”活动，随着该活动的正式上线，途牛旅游App客户端日均下载量同比增长近2倍，日均活跃度增长也超过1倍，活动同时带动了流量的大幅上涨。

    这样的一元旅游，带来的是旅游APP客户端的大量下载和使用，银行或者支付工具获得了大量用户，合作伙伴获得了置换的资源，景区带来了吃、住、购等附带消费，消费者只需付一元钱就能购买原价几十元甚至上百元的门票，这可以说是多方共赢，诱惑力十足。

    一元餐饮娱乐

    与“一元旅游”类似，不少商家还推出了针对餐饮娱乐的一元促销，比如美团网的新用户“1元购”活动，就包括肯德基餐券、KTV和电影券等。

    一元电影

    “1元看电影”一般仅限手机客户端参与，且要求是那些未在该网站消费过的新用户，同一账号、手机号、移动设备、支付账号、银行卡等只能购买一次。

    这样不仅可以带来大批量新用户，也获取了用户大量个人资料，便于后续通过发送短信、邮件等方式推广其他产品。“1元看电影”玩法，百度糯米、拉手网、大众点评网都非常热衷。

    一元App

    苹果等海外品牌也热衷于“一元促销”。2014年11月，苹果应用商店推出大量1元App。大部分参与降价的游戏其实都含有内购，且已发行很久，在中国区的下载量很低。而一些热门的游戏基本没有参与促销，一些消费者甚至会因便宜而购买不少“玩不过来”的游戏。

    此外，苹果的促销活动也在于推广推出的银联支付方式，通过低价培养玩家们购买正版的习惯、提升用户黏性。

    在“1元App”活动推出后，苹果付费榜前50名中的大部分即被1元游戏所占据。很多原来排名靠后的游戏迅速蹿升，而其他一些应用也迎来大卖：比如微博客户端VVebo改为1元的当天，下载量是以往的150多倍。

    一元理财

    随着互联网金融的兴起，部分理财网站联合银行推出了“一元团购”理财产品。原本门槛高达数万元甚至几十万元的产品如今只需一元就可跨银行、跨地区购买。有的网站还提供补贴，通过提高收益率来吸引投资者。

    “一元”这个字眼总是能吸引大量的眼球，而各大电商网站发起的各种“一元”玩法，不仅吸引到百万级的种子用户，不知不觉中还形成了一种“一元经济学”。这是对电商模式的不断创新，值得电商们借鉴！

    如果你还想了解文中提到的【一元云购体系】，请咨询微网全国免费电话：4008308248

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