为什么说微信营销是中小企业的利器？ | Micronet.cn 网络商学院,Micronet手机版

谈起微信营销，必谈三位一体。伴随三位一体，衍生一个重要概念：最小营销单元。

有两个最小营销单元：一是个人是最小营销单元；二是终端是最小营销单元。

最小营销单元是个人或单个终端，意味着降低了营销的门槛，可以实现单人突破，或者说单店突破。

单人突破或单店突破，这是中小企业能够达到的。

最小营销单元

即使在传统营销时代，最小营销单元也是中国企业崛起的武器。

以跨国公司为标杆的营销体系，市场部（品牌部）从事传播，销售部从事渠道管理。在西方国家，品牌传播是一个社会动员系统（要么不知道，要么都知道），利用大众媒体反复传播，形成社会动员，没有单店突破之说。销售工作外包给第三方渠道，也是一个社会动员系统。

营销变成社会动员系统，拥有资源优势的企业就有了营销优势。因为社会动员是高门槛的动员。

跨国公司进入中国，因为中国渠道的碎片化，没有强大的第三方渠道系统。所以，在渠道管理方面向中国环境妥协。但是，中国高价值传媒比西方的集中程度更高，跨国公司拥有的资源优势就突出了。

2003年开始的深度分销，厂商人员直达终端，而中国小终端的特点是：老板的生活半径与商业半径重叠。老板拥有人脉（关系）优势，而关系降低了认知门槛。所以，深度分销其实是以“人链”构成“渠道链”，利用“关系→认知→交易”的逻辑形成销售。

这就是中国式营销的三位一体。在这个体系中，个人和门店就是最小营销单元。

中国快消品企业都经历过深度分销，实际上就是利用了最小营销单元的低门槛优势。

两个“三位一体”叠加

微信营销的三位一体，强化了最小营销单元优势，对中小企业更有价值。

三位一体有两个循环逻辑：深度分销的逻辑是：关系→认知→交易。

微信营销带来另一个逻辑：认知→关系→交易。

在微信营销体系中，业务员从过去的“陆军”（渠道关系），演变成“空军陆战队”（传播+渠道）。传播形成的结果是认知，认知能够转化为交易，交易既可以强化线下关系，也可以形成线上关系。

我们提倡的微信营销，打通了三度空间，不仅重视线下关系，也重视社群和网络空间。线下关系商业逻辑是：关系→认知→交易。社群和网络形成的商业逻辑是：认知→关系→交易。

微信营销，实际上是上述两个商业逻辑的叠加。比起单一的商业逻辑更有优势。

点-线-面

再弱小的企业，也可以单人突破，单店突破。

任何商业，至少要完成“认知→交易”的商业逻辑。中小业无法完成社会化动员的认知，但与单店建立关系，或者通过单店关系，建立对C端的认知，门槛非常低。

以个人来说，空军陆战队，认知功能与渠道功能一体人，也降低了中小企业的协同门槛。

最小营销单元，单店突破，形成市场的点。如果多个点在一起，就是线；多条线在一起，就是市场面。

微信营销单点突破，至少给了中小企业低门槛进入市场的机会。但最后只有达到足够的市场密度，即市场面的突破，才是真正的市场成功。

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