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服装批发市场处境艰难,转型微信低成本渠道成趋势
更新时间:2018-09-07
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任何行业,流量都是决定生意成败的关键。以服装行业来说,在过去批发市场往往是流量最容易聚集的地方。

 

上世纪90年代,由于服装产业的兴盛,一批服装批发市场在全国范围内快速崛起,广州作为制衣企业最集中的城市,也相继诞生了以白马、十三行等现在仍在全国颇具知名度的服装市场,只不过,如今很多批发市场已经相继被清退,发展可谓是今不如昔。

 

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一位广州白马服装的商户这样回忆:“15年前,做好一批服装,第二天能赚几千元,过几天可能就赚几万元。”但是电子商务的诞生彻底改变服装市场走向,除了少数几家名气大服装市场等经营还算不错外,其他小市场现在也只是在苦苦煎熬中,就连最有名气的北京动物园服装批发市场也在去年面临搬迁,兴盛30年依旧最终还是摆脱不了被淘汰的命运。

 

这些见证了服装产业腾飞兴盛的批发市场,此刻正面临严峻的考验,是活着还是就此消失,而活着,要怎样才可以摆脱困境?

 

电商的冲击无疑是导致这一结果的主要原因。为寻求转变,部分商家迎难而上,踏上“电商之路”,挖掘电商的传播和销售能力,先后催生出不少知名服装品牌,及时地转型让这些商户再次尝到成功的滋味。

 

除了销售模式的升级,商家的品牌意识也随着提升,服装制造业逐步从以前一味地“复制生产”向注重“原创设计”转变。不过,紧随而来的流量红利的消失,获客成本居高不下,也让这些企业陷入新一轮的苦恼,寻找“低成本”的线上销售通路变成整个零售行业的共同目标。

 

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业内人士表示,大家不用期盼未来会有什么免费有效的渠道出现 ,当下商家只能不断做对比,选择性价比最高的渠道去投入。就零售行业来说,没有什么比微信的土壤更适合栽培,其社交环境让消费者天然会出现“自发性” 传播行为,是最划算的渠道。尤其是小程序出现之后,少了很多限制,无处不在的小程序入口更容易触发消费者的随机消费,覆盖原来商家意想之外的人群。具体来说,小程序本身又具备哪些零售优势?

 

轻应用,用完即走

 

小程序不仅为电商带来了强大的流量风口,更实现了对电商商业模式的革新。与传统的电商获客模式相比,微信小程序推出一个新的应用场景,不用安装、即用即走的模式大举降低了消费者的准入门槛,迅速渗透进人们日常生活场景,成为电商新业态。

 

解决企业获客难、回头率低问题

 

以前线下传统老牌服装企业主要是坐等顾客上门,因为受地域限制因素比较大,客户源主要是周边消费者,购买后也很难再做顾客留存和二次营销,微信具有独特社交基因,流量规模大,用户粘性强,顾客通过微网搭建的小程序商城注册购买后,顾客信息会留存,企业可以利用营销工具做针对性二次营销,增加客户复购率。

 

在同质化严重的服装行业,第三方平台比价竞争非常激烈,在微信封闭生态中,小程序是目前和外部交互的唯一接口,通过二维码连接线下场景,实现与线下场景以及移动端各个应用生态的连接,减少同行业价格战,保证企业利润空间。

 

时代造英雄,固步自封必会消亡,只有勇于求新求变才能生存。微信的10亿+活跃用户是商家未来掘金的新战场,让企业可以更自主的进行营销推广。同时,小程序填充了用户的碎片时间,给微信带来了更长的使用时间和广阔的想象空间。

 

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