近几年，国内电商平台大事不断，凭借社交突然崛起的拼多多，以迅雷不及掩耳之势, 跻身国内前三大电商平台，成功实现上市计划。拼多多之所以能成功虎口夺食，得利于抓住了移动社交风口，并找到阿里与京东之外的空白市场。以“低价”切入社交电商市场，无疑击中了消费者的“痒点”，加入持续的广告轰炸，一夕之间，拼多多变得家喻户晓。 另辟蹊径的拼多多在快速进击的路上，也带给了不少商家新的刺激。在咖啡行业，近年来也有企业选择绕开传统营销模式，以社交渠道为依托，迅速壮大。 鹬蚌相争，渔翁得利 “瑞幸咖啡”是原神州优车集团下的咖啡品牌，通过疯狂开店及补贴近两年快速占领了市场，并对老牌咖啡霸主星巴克造成了不小的冲击；不甘落后的星巴克也与阿里联手，共同探索新零售以对抗竞争危机四伏的咖啡市场。 然后，出乎意料的是，通过微信起家的“连咖啡”直接避开了补贴大战，绕道而行，在社交领域稳步扩张，直接跻身到咖啡行业第一梯队。相比只在固定场景争夺的瑞幸咖啡，切入社交领域的连咖啡则找到了完全不同的市场，利用微信社交的特性降低咖啡的营销成本，并在社交关系中建立品牌价值的沉淀。 社交发力，绕开高成本的获客方式 “瑞幸咖啡”依赖于巨额的品牌广告营销推广，以此来培育用户忠诚与品牌粘性，星巴克透过微信“星礼卡”进行“以旧带新”的会员营销，连咖啡则更多依赖于用户社交关系的扩散，通过福袋、拼团等社交裂变方式，来实现品牌的曝光推广。 办公场景是咖啡拼团的天然市场，星巴克、瑞幸咖啡都主打一二线白领人群，并在海量的写字楼宇之下建立门店，正是因为白领人群有着高频消费的特征。 “连咖啡”切入的同样是这一市场，不同的是，星巴克与瑞幸咖啡只能让白领们自己单点咖啡，而连咖啡却采用了类似Micronet微网的“拼团”小程序系统，让白领们通过小程序拼团凑单，借助一个个小小的社交圈子，带动线上下单。官方数据显示，今年4月10日，连咖啡刚刚上线“拼团”小程序后立即得到了引爆，上线短短3小时内，就有近10万人参与拼团，一个上午就将新品“牛油果雪昔”一个月的库存全部卖空。 让消费者帮你卖咖啡 除了拼团，连咖啡最近推出的“口袋咖啡馆”为店铺发展了大批的线上“销售员”，顾客可以在小程序中开设线上咖啡馆进行销售。消费者通过线上渠道可以按照自己的风格打造定制化风格，满足了诸多顾客想要开咖啡馆的梦想，一旦成功销售即可获得连咖啡的奖励回报，推动其积极性，“口袋咖啡馆”在活动上线首日，小程序的PV超过了420万，累计开出超过52万家线上咖啡馆。 实际上，这与Micronet微网的分佣小程序颇为相似，消费者同样是帮助品牌推广商品，分享链接或二维码，通过带有会员识别ID的链接完成的订单，该会员可获得相应的佣金奖励，利用社交传播助力品牌打开市场。 目前的中国咖啡市场已经从成长期进入过渡到爆发期，随着国内茶饮市场日趋饱和，咖啡行业将会受到比较大的冲击，也将会引发进一步整合潮。 文章编辑：Micronet微网 最好的微商城尽在Micronet微网 如需了解更多微商城资讯 可报名申请或拨打全国免费电话400-830-8248 .jpg)
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