微营销经过两年的野蛮生成,无论打开电视报纸还是户外电梯,随处可见的二维码,很多传统企业想杀入,确不知如何入手,今天就和大家谈谈传统企业如何进行微营销的4个阶段!
1、自媒体阶段:建立与客户信息流通和服务的窗口,形成连接;
首先第一步肯定是建立和粉丝发生连接的平台,这个平台,不仅仅是指朋友圈,应该包括:展示、沟通、互动、成交、服务……的一个微系统,从工具的角度的讲应该包括:公众平台、二维码、朋友圈、微商城、微官网……
我在里面谈到了微营销的三大步骤:建平台、圈用户、卖东西。
你肯定知道我们的微营销平台包括哪几个方面。
公众平台:沉淀粉丝和沟通互动的平台;二维码:与粉丝连接的枢纽;微商城:与粉丝交易的平台;微信:沟通交流互动的平台,微官网:展示企业信息,活动、服务的平台。
2、粉丝积累阶段:价值传递、情感互动、培养过滤信任用户;
没有粉丝,平台就是一个空架子,就是一个摆设,第二个阶段就是经营粉丝,不仅仅是吸引粉丝那么简单,更重要是怎么互动,怎么把粉丝留住,建立信任关系是最重要。
营销最大的收获不是你卖掉多少东西赚了多少利润,最重要的是多了一个信任你的人!
经营粉丝5个阶段:吸引——价值——互动——成交——传播。
3、微电商阶段:引导用户消费,建立成交系统,优化转化率;
根据粉丝(社群)的兴趣、需求,提供推荐、定制合适的产品和服务、设计活动、撰写销售文案……
会员、拼团、代付、众筹、红包、闪购、预售、微推客、分佣系统、陌客在线客服系统、社会化分销……各种玩法的尝试,找到成功的种子,适合自己的销售方式。
4、O2O阶段:线上线下融合,建构O2O营销模型
线下的客户引导到线上服务、互动、销售……
培训员工,全员参与线下到线上的推广,引导并培养客户怎么使用线上的平台。
线上的粉丝引导到线下互动、成交、服务……
建立适合自己企业的O2O营销模型。
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