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微信商城应该怎样做好商品规划
更新时间:2015-09-29
点击率:334

    当前在微信商城做生意,竞争激烈,推广费用有增无减,卖家们各出奇招,拼得头崩血流的情况已成事实。为了适应当前的大环境局势,抢占销售先机,须得做好产品的规划,开拓新客户,维护老客户。那么,在微商城经营期间,该怎样做好商品规划?


    1、找准微商城的目标客户

 

    新手卖家建设微商城,最先遇到的问题就是资金问题,在没有资金的情况下,如何把自己的微商城做得有声有色?只能靠自己的运营技术了,当然了,这个技术的东西是可以慢慢摸索出来的。在风险抵抗力差,投资回报弹性小的情况下,要想尽快提高微信商城销量,得累积好自己的客户粉丝群,找准目标客户。

 

    2、做好产品的结构规划

 

    根据前期的目标客户,进行多方式的选品工作,以确认微信商城的核心商品。怎样做好商品规划?得调整店铺的产品结构,广告款、平销款、活动款和库存款的划分。

 

    3、产品的价格体系调整

 

    网络购物,最为吸引买家们关注的无非是价格和功能两个属性要点。很多人在微信商城买东西,无非是看中了商品价格便宜,款式多样,但要注意的是,商品的价格不是定得越低就越好的,有时候,超低价格的商品反而会给人一种“便宜没好货”的感觉,而且在当前这个网购时代,与价格相比,质量才是顾客们最为看重,也最为关心的问题所在。因此,在上架产品前得做好产品的价格体系调整。

 

    4、库存的销售量设置

 

    销售产品,要定时对自己的库存情况和销售数据进行严格的记录和查看,定时定候地关注微信商城的动销率。特别是在搞活动或者打造爆款前,一定要把库存量给备足,以备不时之需。

 

    5、新客户的增值

 

    当卖家们完成以上四个要点步骤后,这时,你须得吸引更多的新客户进来,怎么吸引新客户?首先,得训练好自己的销售团队,把话术给做好,做完善,让进来的客户有种被重视、尊重的感觉。其次,是客服的销售技巧。熟悉产品的所有功能属性才能更好地做好客户产品沟通服务工作。

 

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