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微商遍地开花,但问题也来了
更新时间:2015-05-05
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    微商有多火爆?“全民微商”的说法或许略显浮夸,但从百度指数数据来看,搜索“微商”相关关键词的人,已经是搜索“淘宝开店”相关关键词人数的10倍左右。人们对微商的关注反超淘宝,这从一个侧面来说,不少的人把微商当成了未来电子商务的救命草。

    这不,一大波的传统品牌和传统零售商已经悄悄着手做微商,微商遍地开花,但问题也来了。传统企业前仆后继投入去做,但只有少部分做得好。供应链基础雄厚的传统品却干不过那些会玩敢玩的资历很浅的微商品牌。

    首先,微商管理团队是最大软肋。启动微商,至少得有一个熟悉了解微商的团队担纲负责,专职团队是必不可少的。这是做微商的团队保障基础。微商历史很短,没几个企业有做过微商的,现成可以挖的微商职业经理人极其少,需求量远远大于供应量,因此要成立微商团队也是一个坎。

    其次,社交式互动推广很难学会。微商能否做好比拼的是网络社交能力、网络营销能力,用户需求挖掘能力和洞察能力,对用户的网络互动有丰富的经验,要学会对豆瓣、百度贴吧、垂直论坛、陌陌等工具的复合运用,利用微店、V店等工具进行辅助,但,微信目前还是微商的渠道核心。

    再一个,与微商团队合作难上加难。目前崛起的大量微商团队出身草根,没见过大钱,突然一夜暴富起来,自信心非常膨胀,想着跟她们搞好关系让她们卖你的产品,挺难的,对她们来说,卖知名度高的产品,容易产生销量,卖知名度不高的产品,得另辟代理团队培育用户,而且销量是个未知数,从人性上而言,她们肯定选择能快速带来真金白银的知名品牌。而且现在大量的微商团队未必适合卖你的产品。

    最后,笨重的运营体系步履蹒跚。传统企业的推广文案惨不忍睹,供应链笨重远远无法达到迅速响应的供应链柔性化,腐气重重的团队缺乏网感,大量的雇员一天和尚撞一天钟,内部总是有各类派系问题,单独开辟一块所谓的微商业务,总是会遇到各种哭笑不得的问题。比较看好的营销方式是设计合理的利益分配机制,利用公众号做服务和成交,利用公司全体员工的朋友圈做传播和互动和沟通,利用公众号高级接口核计利益分成。但受制于步履蹒跚的运营体系,肯定玩得磕磕碰碰。企业文化、工作氛围、团队士气等都是有可能产生障碍的因素。

    以上内容对微商来说是一直在泼冷水,但微商已经不需要再打鸡血了,理性的思考在行业大变局来临之前挺需要的。

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