Micronet微网

网络商学院  ESCHOOL
文章分类
微商城如何巧用关联销售提升销量
更新时间:2015-05-04
点击率:446

    很多商家为了提高微商城人气,常做的方法是玩爆款、做促销活动等。做爆款的商家,难道只是为了一款产品的销量吗?其实不是的,你若细心观察,就会发现,很多时候他们在推爆款的时候还巧妙地做了些关联销售,目的是以该款产品带动微商城其他高利润产品的连带销售。那么,商家们该如何巧用关联销售? 


    1、必需品推荐:让消费者觉得总会有需要


    一般产生这种心理的商家,是带有很强很明确的目的性的。当消费者买完自己的商品后,有推荐的产品一般都会停下脚步去看一下,但不一定会买。针对这种类型的消费者来说,若相关联的商品是必需品的话,也会引起他的购物欲望。  

 

    一般来说,这种类型的消费者不会一次性购买太多件的。但若能有引起他兴趣的东西,他们都会放到收藏夹,观察一段时间后,在下次消费时就很有可能成为主要的购买产品了。

 

    2、邮费节省搭配:让消费者继续看

 

    这种类型的消费者往往也是有目的性地购物的。如,一位消费者想买普洱茶,她的主要目的是为了减肥。如果一个普洱才30元,还没达到包邮标准的,邮费却要8元的话,消费者就会觉得很不划算。这时,她就有可能会看一下其他的产品,以寻求最合理的搭配来下单。

 

    很多时候,商家为了提高微商城的整体销量,还会巧妙运用关联销售,如卖茶叶的话,就会巧妙搭上卖茶杯。消费者在买茶叶时看到下面还有漂亮的青花瓷茶杯,她就很有可能会顺便买一套茶具了。点开茶具的过程中,会看到店主推荐的茶盘。这是可能考虑到倒茶时候水会经常流到外面,那茶盘也有可能吸引到买家。


    所以,消费者在看关联销售时通常会看两种类型的信息,一个是跟买家看的这个商品差不多或更好的同类商品推荐,另一种就是更有意思的东西。我们在关联搭配时,可以选择性的推荐同类商品、互补性商品。要注意的是,关联商品不宜太多,若你在前面看到的都是一堆的推荐商品,那通常是看完目标商品之后再看关联推荐的商品,商家不要本末倒置了。

 

    3、互补型搭配:要精准,尽量避免产生负面情绪

 

    关联营销对消费者来说可以实现功能互补,对于商家来说则可以实现高客单价。如卖服饰的可以搭配鞋子或配饰等。但是,有的店家进行不相关的搭配营销,会扰乱消费者的选择,降低消费者原来的购买欲望。消费者在挑选产品时已经眼花缭乱,若你再推给消费者大量不相关的信息时,则会让消费者产生负面情绪。

 

    文章编辑:微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

    如需了解微信商城,可拨打全国免费电话400-830-8248

 

声明:本网部份文章为转载文章,在每篇文章底部有说明,文章的观点和立场仅代表作者个人立场,不代表微网立场,若是文章转载中有侵范您的权益,请发邮件到 493149@qq.com或致电13922854199通知删除,谢谢!

相关阅读
ShopPro商城系统 ShopPro跨境电商
开启电商新零售,尽在ShopPro