如今，不出家门便可以在网上购物，已经从时尚成为了一种消费习惯，在网购商品中，消费者多以购买保质期较长的产品，如服装，化妆品，电子产品等。近些年来，你会发现，现在连鲜货也悄悄爬上互联网了。对此，消费者不禁会产生疑问：这些东西还会鲜活吗？送到手里的货物还会像网上一样吗？人们对假冒伪劣产品的担忧在鲜活产品上显得尤其浓重。
O2O，线上线下一起卖鲜货
在网上有过消费经历的人都有这样的体验，当购买一件商品时，通常是将钱打入支付宝之类的付款体系，由淘宝等电商交易平台作为第三方代为担保，当我们通过快递收到货物并且满意时，支付宝等就会将货款打入商家账户中。这是一般性的电子购物交易模式，但这种交易一般只局限在非鲜活产品上，像螃蟹、果蔬、鲜花之类保质期较短的鲜活产品，直接在网上C2C或B2C交易的不多见。
可是近来，这类鲜活产品的交易在网上多了起来，甚至成为火爆的交易盈利模式。这主要得益于一种全新的电商交易模式，即线上线下相结合的O2O模式，也就是一种将网络营销与实体店营销相结合的模式。
目前，O2O鲜货营销主要有以下几种模式：
一.线上交易，线下自行取货。在接到订单后，根据订单统一配制，然后全程冷链运送到各个社区配送站，最后社区消费者自行取货。或有些电商与小区便利店合作，为便利店配置冷柜，消费者线上下单，线下到便利店提货。二.线上交易，然后与消费者协商时间，由快递统一上门配送。三，线上交易，线下消费者就近到连锁专卖店自行取货，即同时进行网上销售和实体店营销，且实行线上线下统一价格的原则。
触网，还是不触网？
实行O2O形式的网络营销并非是件容易的事。电子商务是大趋势，传统商家迟早要走这条路，迟走不如早走，或许还有条活路。更重要的，网上伪店充斥，正宗品牌店不去占领，消费者就会遭殃，所以义不容辞，再大的困难也必须去闯。
如今，这个开实体连锁店的老板谈起开网店如数家珍，网络营销最重要的是网络宣传，要让更多的网民知品牌，提高网友对我们的信任度和关注度。所以，很多企业会利用一切互联网手段，如微博、微信、论坛、交友社区、搜索引擎、游戏网站等网民集中领域宣传自己，植入自己的店名和产品。
O2O下一步发展趋势
尽管O2O形式的网络营销首战告捷，但对其发展前景，很多企业仍忧心忡忡。首先，网络宣传的成本畸高，并不亚于传统的宣传方式。以开淘宝店为例，为了使自己的产品排名靠前，很多商家利用“淘宝直通车”，即对每件商品设置200个关键词，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并按照实际被点击次数支付费用给淘宝。此外，由于越来越多的商户开始采用线上销售券的方式，线上的竞争也越来越激烈。一些商户为了抢占市场，打价格战，低价出售，最后以次充好。他们没有实体店的压力，没有铺底成本，基本上是“开关店”，行情来了捞一把，行情走了就关店，不仅欺骗消费者，同时也给许多品牌店带来巨大压力。尤其是对他们这些开连锁实体店的冲击最大，因为实体店的每个门店租金、店员的成本都很大，为了方便消费者提货，实体店的规模还必须扩大，否则O2O无法维持下去，这些刚性成本都给他们带来压力。正因为上述种种原因，许多O2O企业刚起步就夭折了，许多创业者起步时豪情万丈，踌躇满志，但不久都一败涂地。尤其是鲜活产品的供应，西方发达国家都是有标准的，而且物流也非常发达，而我们的产品则五花八门，社会服务也跟不上，消费者信任度不高。要克服这些弊端，还有许多路要走。
O2O不光是营销实物产品，更多的还是出售服务；线下配送，不仅是配置实物和服务，还有为客户举办产品推荐活动和为消费者提供消费体验活动。因此，下一步O2O的发展，将重点组织网民直接到原产地品尝鲜活产品，体验农家生活。
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